m&k numero 4/1987

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Focus: Marketing diretto

SUPPORTO ALLE VENDITE ATTRAVERSO LA MODERNA RETE DI COMUNICAZIONE Ciò di cui il team di vendita ha bisogno per il suo successo è disponibile in qualsiasi momento, perché il moderno database rende i mercati trasparenti. Un contributo di Peter Raissig LE SETTE INSIDIE ESSENZIALI DEL MARKETING DIRETTO Chiunque abbia familiarità con il marketing diretto è sorpreso di scoprire che una combinazione di soli sette fattori di influenza è in realtà sempre responsabile dei flop. LA PERSONALITÀ NEL DIALOGO DI TELEMARKETING La ricetta per il successo nel telemarketing è usare consapevolmente la propria personalità per rispondere alla persona con cui si sta parlando. Autore; Christian Köpe, Teleforce, Zurigo. IL TEST: BUSSOLA NEL D.M. La cosa più eccitante del marketing diretto è che il successo - o il fallimento - di una campagna diventa evidente dopo soli 14 giorni. Articolo di Wolfgang Mündt, Schober Direct Marketing. TELEMARKETING NEL FUTURO Una prospettiva sul futuro prossimo del telemarketing. Autore: Georg C. Trümpy, Verkaufsservice Plus AG, Zurigo.

Marketing

I PERICOLI CHE RENDONO VANA UNA STRATEGIA DI MARKETING Werner Hoffmann analizza perché un'idea originariamente a prova di bomba spesso si rivela alla fine un flop PIÙ POTERE NEL MERCATO - ANCHE PER LE AZIENDE PIÙ PICCOLE Un contributo di Christian Zach, Nussdorf am Inn.

Vendita

È COSÌ CHE SI CONQUISTA (QUASI) OGNI CLIENTE "Il venditore deve imparare in anticipo come fare il suo marketing personale", dice Rolf H. Ruhleder di Bad Harzburg, Germania.

La pagina del GfA

Repubblica Federale

Leadership

IL SIGNIFICATO DELLA DESCRIZIONE DEI LUOGHI La descrizione del lavoro offre il vantaggio che l'impiegato non può più eludere così facilmente la sua responsabilità e il suo compito. Di Rolf Leicher, Heidel berg. DI QUANTO CAOS, DI QUANTO ORDINE HA BISOGNO UN'AZIENDA? Gli Yes-men sono richiesti, i conformisti. Questo è conveniente per le "alte sfere", ma non porta da nessuna parte, dice Peter Fuhrer di Fuhrer & Partner.

Formazione

WIE SIE AUS SEMINAREN ERFOLGSERLEBNISSE MACHEN Ein Beitrag von Werner Vogelauer, der den Gründen für erfolglose oder aber erfolgrei che Seminararbeit nachgeht.

Economia

IL MULTIS IN COMPETIZIONE

Pubblicità a tema della serie

Informatica

MIKRON: MH HIGH TECH IN TESTA AL GRUPPO L'UFFICIO SENZA CARTA STA GIÀ FUNZIONANDO

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Beni Eggler

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