m&k Ausgabe 4/1987 - Werbewoche m&k

Reçoit la revue spécialisée en langue allemande "werbewoche" dans le numéro 4/1987 de m&k en téléchargement PDF avec la table des matières suivante :

Point fort : marketing direct

SOUTIEN À LA VENTE GRÂCE À UN RÉSEAU DE COMMUNICATION MODERNECe dont l'équipe de vente a besoin pour réussir est disponible à tout moment, car la base de données moderne rend les marchés transparents. Un article de Peter RaissigLES SEPT PRINCIPAUX PIÈGES DU MARKETING DIRECTCeux qui s'y connaissent en marketing direct constatent avec étonnement que les flops sont en fait toujours dus à une combinaison de sept facteurs d'influence seulement.LA PERSONNALITÉ DANS LE DIALOGUE DE TÉLÉMARKETINGLa recette du succès dans le marketing téléphonique s'appelle : utiliser consciemment sa propre personnalité pour répondre à son interlocuteur. Auteur : Christian Köpe, Teleforce, Zurich.LE TEST : BOUSSOLE AU D.M.Le plus excitant dans le marketing direct, c'est que le succès - ou l'échec - d'une action se manifeste déjà après 14 jours. Contribution de Wolfgang Mündt, Schober Direct Marketing.LE TÉLÉMARKETING À L'AVENIRUn aperçu du prochain avenir du marketing téléphonique. Auteur : Georg C. Trümpy, Verkaufsservice Plus AG, Zurich.

Marketing

LES DANGERS QUI FONT QU'UNE STRATÉGIE MARKETING TOMBE À L'EAUWerner Hoffmann analyse pourquoi une idée à l'origine sûre comme le roc s'avère souvent être un flop au finalPLUS DE POUVOIR SUR LE MARCHÉ - MÊME POUR LES PETITES ENTREPRISESUne contribution de Christian Zach, Nussdorf am Inn.

Vente

COMMENT GAGNER (PRESQUE) TOUS LES CLIENTS"Le vendeur doit apprendre au préalable à faire son marketing personnel", dit Rolf H. Ruhleder de Bad Harzburg

Le site de GfA

République fédérale d'Allemagne

Guide

LA SIGNIFICATION DE LA DESCRIPTION DES POSTESLa description de poste présente l'avantage que le collaborateur ne peut plus se soustraire aussi facilement à ses responsabilités et à ses tâches. Par Rolf Leicher, Heidelberg.DE COMBIEN DE CHAOS, DE COMBIEN D'ORDRE A BESOIN UNE ENTREPRISE ?On demande des "oui" et des "non". C'est confortable pour les "supérieurs", mais cela ne mène nulle part, estime Peter Fuhrer de Fuhrer & Partner.

Formation

COMMENT FAIRE DES SÉMINAIRES DES EXPÉRIENCES RÉUSSIESUn article de Werner Vogelauer qui examine les raisons de l'échec ou de la réussite d'un séminaire.