m&k édition 7-8/1991

Actualité : Publicité/Médias/Promotion

LE SECTEUR DE LA COMMUNICATION A-T-IL BESOIN DE FUSIONS POUR RESTER COMPÉTITIF ? Le processus de concentration dans le secteur de la publicité et des RP touche également la Suisse. Quels sont les réflexions, les motifs et les contraintes qui se cachent derrière ce phénomène ? La tendance aux fusions et aux coopérations va-t-elle se poursuivre ou s'essouffler ? Le délégué du conseil d'administration de Tricommunications Holding AG, Aloys Hirzel, analyse l'évolution actuelle et esquisse les scénarios d'avenir. MARKETING 2000 ; LA PERFORMANCE COMMERCIALE DE L'AGENCE DE PUBLICITÉ CLASSIQUE EST-ELLE ENCORE ADAPTÉE AU MARCHÉ ? La performance de l'agence de publicité classique sur le marché doit tenir compte de l'évolution des conditions cadres du marketing et de la communication marketing. Robi Weber, délégué du conseil d'administration de TBWA, Zurich, examine les conditions-cadres futures et esquisse les options stratégiques des agences de publicité. DE LA DIFFICULTÉ DE CHOISIR LA BONNE AGENCE DE PUBLICITÉ Celui qui a décidé de collaborer avec une agence de publicité est d'abord confronté à "l'embarras du choix". Qui peut fournir des informations sur les agences et leurs prestations ? Quels organismes sectoriels peuvent aider ? Qui fournit des conseils neutres ? Piero Schäfer, spécialiste du secteur, donne des conseils pratiques. LE NETTOYAGE DE LA CLINIQUE DANS LES ÉLECTIONS ? Les politiques peuvent-ils apprendre des fabricants de brosses à dents en matière de gestion de la politique de communication ? Quel est le niveau de compétence de nos représentants en matière de communication ? Qu'en est-il de l'efficacité des formes de communication politique en général ? Beat Schaller examine à la loupe le travail de relations publiques des parlementaires. LA PUBLICITÉ A BESOIN D'UN ESPACE CRÉATIF L'interventionnisme qui se répand en Europe sous la forme d'interdictions de publicité au niveau national et supranational a des conséquences importantes pour l'économie de la communication, les consommateurs, mais aussi pour le développement de la libre économie de marché. J. Löffler commente une conférence remarquable de BSW sur ce thème. LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS AVEC UNE PROMOTION CRÉATIVE Le lancement de nouveaux produits n'est pas nécessairement une question de coûts. Des idées attrayantes sont bien plus importantes. Notre article d'Erwin Ihr montre comment l'entreprise "Regent" à Bâle fait connaître une nouvelle ligne de produits. UN BON PLACEMENT DES MARCHANDISES - CE QUI EST IMPORTANT Dans les salles de présentation, les foires et les expositions, il est important de présenter et de décorer les produits de manière à favoriser les ventes. Partout où les clients entrent dans une salle d'exposition ou de démonstration, il y a des zones chaudes et des zones froides. Rolf Leicher donne des conseils pour une présentation efficace.

Marketing

LE TREKKING EN RAQUETTES COMME INSTRUMENT DE MARKETING ? Les cadeaux offerts aux clients, comme les calendriers et les stylos, sont souvent des cadeaux d'embarras. Notre article d'Hedwig Schaffer relate une expérience intéressante de voyages d'aventure qui permettent aux clients fidèles de vivre des expériences inoubliables.

Varkauf

POURQUOI LES VENDEURS ÉCHOUENT-ILS ? Avec la pression croissante de la concurrence, la pression de la réussite s'accroît inévitablement sur les collaborateurs de vente. Des symptômes psychosomatiques apparaissent de plus en plus souvent dans cet environnement. Hartmut Volk propose des solutions pour sortir de ce dilemme.

Informatique

DE LA POUDRE AUX YEUX AUTOUR DES ADRESSES CD-ROM ? Notre récent article sur ce sujet a suscité une discussion controversée dans les milieux spécialisés. Lors de la dernière réunion de l'Association suisse pour le marketing direct, on a également discuté une fois de plus de l'utilisation de l'annuaire téléphonique GOROM comme source d'adresses. Hans Rohner montre ce qui se cache dans les solutions sophistiquées.

Médias Extra

MAGAZINES FÉMININS : LE MARCHÉ BOUGE QUAND MÊME Le ralentissement du marché des annonces n'épargne pas les magazines féminins. Un article de Raymond Lüdi. L'ENTRÉE DE RINGIER DANS LE SECTEUR DE LA TÉLÉVISION PRIVÉE Entretien avec Honsjürg Deutsch et Hans Peter Stöhli MEDIAS RETRO LA RECHERCHE SUR LES ANIMAUX PEUT ÊTRE DÉVELOPPÉE Ces derniers mois, Radiotele AG à Zurich s'est retrouvée sous les feux de la rampe de la scène médiatique en rapport avec le transfert de l'Eurosport de Sky Television à TF1. Le Dr J. Löffler s'est entretenu avec le directeur de cette entreprise leader dans le domaine de la publicité pour les trois médias électroniques, Bruno Oetterli, sur les problèmes actuels de la publicité à la radio et à la télévision. L'ILLUSTRE : À NOUVEAU UNE VALEUR SÛRE SUR LE MARCHÉ ROMAND DES MAGAZINES Après une longue période de vaches maigres, l'hebdomadaire suisse romand L'illustre semble avoir retrouvé la source de son succès sur le marché des annonces pour lecteurs. J. Löffler s'est entretenu avec l'ancien rédacteur en chef et actuel directeur de "Ringier-Romandie" Theo Bouchat.

Formation initiale/continue

LE CENTRE DE GESTION D'ENTREPRISE DE THALWIL S'AGRANDIT L'ASSOCIATION DE LA PUBLICITÉ BDW TIRE LES "CONSÉQUENCES" AVEC UNE PRÉSENTATION PARFAITE DU CONGRÈS SUR SCÈNE MARKETING DIRECT POUR LES BANQUES L'INTERNATIONALISATION AU SEIN DE LA FÉDÉRATION ALLEMANDE DE LA FRANCHISE

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