m&k numero 7-8/1991

Attuale: Pubblicità/Media/Promozione

IL SETTORE DELLE COMUNICAZIONI HA BISOGNO DI FUSIONI PER RIMANERE COMPETITIVO? Il processo di concentrazione nel settore della pubblicità e delle pubbliche relazioni sta interessando anche la Svizzera. Quali sono le considerazioni, le motivazioni e i vincoli alla base di questo fenomeno? La tendenza alle fusioni e alle cooperazioni continuerà o si attenuerà? Aloys Hirzel, delegato del Consiglio di Amministrazione di Tricommunications Holding AG, analizza gli sviluppi attuali e delinea gli scenari futuri. MARKETING 2000; LA PERFORMANCE DI MERCATO DELLA CLASSICA AGENZIA PUBBLICITARIA È ANCORA IN LINEA CON IL MERCATO? La performance di mercato dell'agenzia pubblicitaria classica deve tenere conto delle mutate condizioni quadro del marketing e della comunicazione di marketing. Robi Weber, delegato del Consiglio di Amministrazione di TBWA, Zurigo, esamina le future condizioni quadro e delinea le opzioni strategiche per le agenzie pubblicitarie. LA DIFFICOLTÀ DI SCEGLIERE L'AGENZIA PUBBLICITARIA GIUSTA Chiunque abbia deciso di lavorare con un'agenzia pubblicitaria si trova innanzitutto di fronte all'"agonia della scelta". Chi fornisce informazioni sulle agenzie e sui loro servizi? Quali sono gli organismi di settore che possono aiutare? Chi fornisce una consulenza neutrale? L'esperto del settore Piero Schäfer offre consigli pratici. PULIRE LA PORTA NEL SETTORE DELLE ELEZIONI? I politici possono imparare dai produttori di spazzolini da denti a gestire la politica di comunicazione? Quanto è buona la competenza comunicativa dei nostri rappresentanti eletti? E l'efficienza delle forme di comunicazione politica in generale? Il dottor Beat Schaller analizza da vicino il lavoro di pubbliche relazioni dei parlamentari. LA PUBBLICITÀ HA BISOGNO DI LIBERTÀ CREATIVA L'interventismo dilagante in Europa sotto forma di divieti pubblicitari a livello nazionale e sovranazionale ha conseguenze di vasta portata per l'industria della comunicazione, per i consumatori, ma anche per l'ulteriore sviluppo dell'economia di mercato in sé. Il Dr. J. Löffler commenta un'importante conferenza BSW su questo tema. LANCIO DI NUOVI PRODOTTI CON PROMOZIONE CREATIVA Il lancio di nuovi prodotti non è necessariamente una questione di costi. Le idee attraenti sono molto più importanti. Il nostro articolo di Erwin Ihr mostra come l'azienda "Regent" di Basilea promuove una nuova linea di prodotti. UN BUON POSIZIONAMENTO DEI PRODOTTI: COSA CONTA Nelle sale di presentazione, nelle fiere e nelle esposizioni, è importante esporre e decorare i prodotti in modo da promuovere le vendite. Ovunque i clienti entrino in una sala espositiva o dimostrativa, ci sono zone calde e fredde. Rolf Leicher fornisce suggerimenti per una presentazione efficace per le vendite.

Marketing

L'ESCURSIONISMO CON LE RACCHETTE DA NEVE COME STRUMENTO DI MARKETING? I regali ai clienti, come calendari e penne, sono spesso regali imbarazzanti. Il nostro contributo di Hedwig Schaffer racconta un interessante esperimento di viaggio d'avventura, che regala ai clienti più fedeli esperienze indimenticabili.

Varkauf

PERCHÉ I VENDITORI FALLISCONO? Con l'aumento della pressione competitiva, la pressione per il successo cresce inevitabilmente sul personale di vendita. I sintomi psicosomatici si manifestano sempre più spesso in questo ambiente. Hartmut Volk mostra come uscire da questo dilemma.

Informatica

UN COLLIRIO INTORNO AGLI INDIRIZZI DEI CD-ROM? Il nostro recente articolo su questo tema ha scatenato una discussione controversa negli ambienti professionali. In occasione dell'ultima riunione dell'Associazione svizzera per il marketing diretto, è stato nuovamente discusso l'utilizzo dell'elenco telefonico GOROM come fonte di indirizzi. Hans Rohner mostra quali sono le soluzioni mature.

Media Extra

RIVISTE FEMMINILI: IL MERCATO SI MUOVE, DOPO TUTTO Il crollo della pubblicità non si ferma alle riviste femminili. Articolo di Raymond Lüdi. L'INGRESSO DI RINGIER NEL SETTORE DELLA TELEVISIONE PRIVATA Intervista con Honsjürg Deutsch e Hans Peter Stöhli MEDIA RETRO LA RICERCA HORER È ESPANDIBILE La Radiotele AG di Zurigo è stata sotto i riflettori dei media negli ultimi mesi per il trasferimento di Eurosport da Sky Television a TF1. Il Dr. J. Löffler ha parlato con l'amministratore delegato dell'azienda leader nel campo della pubblicità per tutti e tre i media elettronici, Bruno Oetterli, dei problemi attuali della pubblicità radiofonica e televisiva. L'ILLUSTRE: ANCORA UNA VOLTA UNA SCOMMESSA SICURA SUL MERCATO SVIZZERO OCCIDENTALE DELLE RIVISTE Dopo un lungo periodo di magra, il settimanale della Svizzera occidentale L'illustre sembra essere tornato alla fonte del successo nel mercato pubblicitario dei lettori. Dr.J. Löffler ha parlato con l'ex caporedattore e attuale amministratore delegato di "Ringier-Romandie" Theo Bouchat.

Istruzione/formazione

IL CENTRO DI GESTIONE AZIENDALE DI THALWIL SI ESPANDE L'ASSOCIAZIONE PUBBLICITARIA BDW TRAE "CONSEGUENZE" CON UN PERFETTO SPETTACOLO CONGRESSUALE SOPRA LA SCENA MARKETING DIRETTO PER LE BANCHE L'INTERNAZIONALIZZAZIONE DELL'ASSOCIAZIONE TEDESCA DEL FRANCHISING

Punti di incontro Svizzera

Rubriche

EDITORIALE LIBRI NOVITA ANTEPRIMA

Registro sorgente Bczug

PAGINE VERDI