Corso di successo nonostante il crollo del mercato azionario
Le azioni del gruppo editoriale HandelsZeitung sono sopravvissute bene ai suoi primi cento giorni di vita
Stocks del gruppo editoriale HandelsZeitung ha superato bene i suoi primi cento giorni di vitaby daniel schifferleDopo ben cento giorni dal suo lancio, la rivista per investitori Stocks gode già della fiducia di molti operatori di borsa incalliti. E questo nonostante l'incessante mugugno dei mercati azionari. Ma il periodo di magra non è ancora finito: C'è ancora molto da fare in termini di pubblicità per rendere la rivista redditizia.
C'è quasi da rabbrividire: da mesi ormai solo notizie negative dal mercato azionario, la festa sembra definitivamente finita. Non è una buona notizia per una nuova rivista di investitori che deve trovare un pubblico in queste condizioni. Non si può sedurre il pubblico solo con le notizie dell'orrore. Questo è ormai evidente anche in Germania: delle oltre mezza dozzina di nuove testate finanziarie che sono state immesse sul mercato dal boom borsistico degli ultimi due anni, le più recenti stanno attraversando un periodo molto difficile. Il risparmio e il ridimensionamento sono all'ordine del giorno. Ad esempio, il settimanale Aktienresearch, pubblicato da Axel Springer, la società madre del gruppo editoriale HandelsZeitung, ha subito un duro colpo.
Tuttavia, Stocks, pubblicata per la prima volta il 3 novembre, è la prima rivista per investitori in Svizzera e, a quanto pare, nemmeno il crollo del mercato azionario ha rovinato il suo inizio. L'editore Ralph Büchi è "estremamente soddisfatto" dell'andamento della domanda nei primi tre mesi. "Il nostro obiettivo era di vendere 20.000 copie nel primo anno. Oggi abbiamo già venduto oltre 25.000 copie". (vedi riquadro) "Non ci saremmo aspettati un risultato così rapido", afferma Büchi.
Personalmente, è persino contento di non essere stato coinvolto in un boom borsistico con il lancio di Stocks. "Ci sarebbe stato il grande rischio di creare una bolla", sottolinea Büchi, "e se il clamore fosse finito dopo sei mesi, avremmo dovuto riportare nuovamente dati di vendita in calo".
Anche i vecchi operatori del mercato azionario stanno puntando sulle azioni
Ma chi sono gli oltre 25.000 abbonati regolari a Stocks? Il gruppo editoriale HandelsZeitung ha commissionato alla società di ricerche di mercato Publitest di Zurigo un sondaggio tra i lettori, i cui risultati saranno pubblicati all'inizio di marzo e inviati a clienti e agenzie. Büchi ha già pubblicato oggi alcuni dei risultati.
E vi fanno notare che la nuova rivista di borsa si è già posizionata ben al di sopra delle testate lette dagli investitori. "In termini di competenza borsistica, Stocks si colloca subito dopo Finanz und Wirtschaft tra gli intervistati, addirittura davanti alle tradizionali testate economiche consolidate."
Un'indicazione del fatto che Stocks ha già trovato il suo pubblico tra le vecchie mani del mercato azionario. Lo indicano anche le dichiarazioni sulla posizione professionale del pubblico e sul suo enorme potere nel mercato degli investimenti. "Più della metà dei nostri lettori sono manager, il 44% effettua un'operazione di borsa almeno una volta alla settimana", cita Büchi dai risultati del sondaggio, "e particolarmente interessante: il 21% dichiara un patrimonio personale di investimento di oltre mezzo milione di franchi".
Il fatto che Stocks stia già attirando una grande attenzione da parte del pubblico svizzero di lingua tedesca è stato recentemente dimostrato anche altrove. L'Associazione svizzera della stampa ha recentemente organizzato una campagna di abbonamenti di prova per le testate Stocks, Cash, HandelsZeitung, SonntagsZeitung, Weltwoche, Boom, Bilanz e Facts; ciascuna di queste testate è stata accompagnata da una cartolina d'ordine per spuntare le testate presenti.
"Tra tutti gli abbonamenti di prova generati, Stocks ha raggiunto la quota più alta", afferma felice Büchi, "il che mi dimostra che Stocks è seguito molto da vicino". Naturalmente, questi messaggi sono solo indicazioni iniziali; la prova decisiva avverrà solo a metà dell'anno. Stocks riporterà i suoi primi valori di LpA in un'indagine speciale di Mach Basic, e per la metà dell'anno è stata annunciata anche una certificazione provvisoria delle condizioni. Per allora, al più tardi, quando saranno disponibili questi dati concreti, anche gli annunci dovrebbero essere più abbondanti.
Si prevede un volume maggiore di annunci
Attualmente, il volume delle inserzioni pubblicitarie in Stocks non è esattamente esaltante. Finora sono state pubblicate da 10 a un massimo di 17 pagine per numero. Con una dimensione della rivista di 84 pagine, ciò si traduce in una quota pubblicitaria di appena il 10-20%: evidentemente ancora troppo poco per guadagnare.
Tuttavia, Büchi è convinto che la situazione si risolleverà dopo il crollo di gennaio e febbraio. "Già a marzo vedremo un netto aumento", dice dando un'occhiata all'attuale lista delle prenotazioni. Questo è particolarmente gradito: Banche e fornitori di servizi finanziari, il gruppo target principale di Stocks tra gli inserzionisti, sono già regolarmente presenti sulla rivista. E secondo Büchi, in primavera torneranno anche i marchi di lusso dei settori orologiero e automobilistico, tradizionalmente meno rappresentati a gennaio e febbraio.
In termini di volume pubblicitario, Büchi è convinto che l'obiettivo non sia così lontano. "Con una quota di pubblicità del 25%, siamo al punto di pareggio", afferma. Una cifra che probabilmente verrà raggiunta quest'anno. Tuttavia, il fatto che l'azienda non sarà ancora in attivo nel 2001 ha a che fare con gli elevati investimenti ancora in corso per lo sviluppo del mercato dei lettori. "Ma vogliamo raggiungere il pareggio al più tardi nel 2003", afferma Büchi.
Ma c'è ancora molto da fare prima di allora. Un obiettivo che Büchi vuole raggiungere entro la fine dell'anno è quello di vendere 30.000 copie. Per raggiungere questo obiettivo, sono previste diverse campagne. Una di queste è il gioco di investimento online aktienrally.ch, appena lanciato insieme al CS Group. "Mi aspetto che Stocks guadagni 10.000 nuovi lettori grazie a questa campagna", stima Büchi. Ma la nuova rivista per investitori sta aumentando la sua presenza anche in altri modi: un tram di Zurigo diffonderà presto il messaggio pubblicitario di Stocks.
Oltre 25.000 copie venduteAttualmente Stocks vende già oltre 25.000 copie per numero. Secondo l'editore Ralph Büchi, circa 20000 di queste sono abbonamenti e circa 3500 sono clienti commerciali del portale finanziario Swissquote, con cui Stocks ha stipulato un accordo di co-marketing all'inizio. Circa il 60% degli abbonamenti sono già annuali, il resto sono abbonamenti di prova di tre mesi. Secondo Büchi, ogni settimana si aggiungono in media 500 abbonamenti. Stocks vende circa 5.000 copie per numero, una cifra che è rimasta più o meno stabile dal lancio. Tuttavia, Büchi è convinto che "quando il mercato azionario tornerà a essere positivo, aumenteremo ulteriormente le vendite in edicola".
La tiratura della rivista è già stata aumentata dalle 55.000 copie inizialmente annunciate a una media di 70.000 al momento del lancio. Di queste, tra le 15.000 e le 20.000 sono distribuite alle edicole della Svizzera tedesca e francese, e anche alcuni punti vendita selezionati in Germania ricevono copie. Circa la metà della tiratura, circa 30.000 copie, è riservata a promozioni e campagne di cross-selling. Tra le 5.000 e le 10.000 di queste copie vengono inviate ogni settimana come numeri campione.
C'è quasi da rabbrividire: da mesi ormai solo notizie negative dal mercato azionario, la festa sembra definitivamente finita. Non è una buona notizia per una nuova rivista di investitori che deve trovare un pubblico in queste condizioni. Non si può sedurre il pubblico solo con le notizie dell'orrore. Questo è ormai evidente anche in Germania: delle oltre mezza dozzina di nuove testate finanziarie che sono state immesse sul mercato dal boom borsistico degli ultimi due anni, le più recenti stanno attraversando un periodo molto difficile. Il risparmio e il ridimensionamento sono all'ordine del giorno. Ad esempio, il settimanale Aktienresearch, pubblicato da Axel Springer, la società madre del gruppo editoriale HandelsZeitung, ha subito un duro colpo.
Tuttavia, Stocks, pubblicata per la prima volta il 3 novembre, è la prima rivista per investitori in Svizzera e, a quanto pare, nemmeno il crollo del mercato azionario ha rovinato il suo inizio. L'editore Ralph Büchi è "estremamente soddisfatto" dell'andamento della domanda nei primi tre mesi. "Il nostro obiettivo era di vendere 20.000 copie nel primo anno. Oggi abbiamo già venduto oltre 25.000 copie". (vedi riquadro) "Non ci saremmo aspettati un risultato così rapido", afferma Büchi.
Personalmente, è persino contento di non essere stato coinvolto in un boom borsistico con il lancio di Stocks. "Ci sarebbe stato il grande rischio di creare una bolla", sottolinea Büchi, "e se il clamore fosse finito dopo sei mesi, avremmo dovuto riportare nuovamente dati di vendita in calo".
Anche i vecchi operatori del mercato azionario stanno puntando sulle azioni
Ma chi sono gli oltre 25.000 abbonati regolari a Stocks? Il gruppo editoriale HandelsZeitung ha commissionato alla società di ricerche di mercato Publitest di Zurigo un sondaggio tra i lettori, i cui risultati saranno pubblicati all'inizio di marzo e inviati a clienti e agenzie. Büchi ha già pubblicato oggi alcuni dei risultati.
E vi fanno notare che la nuova rivista di borsa si è già posizionata ben al di sopra delle testate lette dagli investitori. "In termini di competenza borsistica, Stocks si colloca subito dopo Finanz und Wirtschaft tra gli intervistati, addirittura davanti alle tradizionali testate economiche consolidate."
Un'indicazione del fatto che Stocks ha già trovato il suo pubblico tra le vecchie mani del mercato azionario. Lo indicano anche le dichiarazioni sulla posizione professionale del pubblico e sul suo enorme potere nel mercato degli investimenti. "Più della metà dei nostri lettori sono manager, il 44% effettua un'operazione di borsa almeno una volta alla settimana", cita Büchi dai risultati del sondaggio, "e particolarmente interessante: il 21% dichiara un patrimonio personale di investimento di oltre mezzo milione di franchi".
Il fatto che Stocks stia già attirando una grande attenzione da parte del pubblico svizzero di lingua tedesca è stato recentemente dimostrato anche altrove. L'Associazione svizzera della stampa ha recentemente organizzato una campagna di abbonamenti di prova per le testate Stocks, Cash, HandelsZeitung, SonntagsZeitung, Weltwoche, Boom, Bilanz e Facts; ciascuna di queste testate è stata accompagnata da una cartolina d'ordine per spuntare le testate presenti.
"Tra tutti gli abbonamenti di prova generati, Stocks ha raggiunto la quota più alta", afferma felice Büchi, "il che mi dimostra che Stocks è seguito molto da vicino". Naturalmente, questi messaggi sono solo indicazioni iniziali; la prova decisiva avverrà solo a metà dell'anno. Stocks riporterà i suoi primi valori di LpA in un'indagine speciale di Mach Basic, e per la metà dell'anno è stata annunciata anche una certificazione provvisoria delle condizioni. Per allora, al più tardi, quando saranno disponibili questi dati concreti, anche gli annunci dovrebbero essere più abbondanti.
Si prevede un volume maggiore di annunci
Attualmente, il volume delle inserzioni pubblicitarie in Stocks non è esattamente esaltante. Finora sono state pubblicate da 10 a un massimo di 17 pagine per numero. Con una dimensione della rivista di 84 pagine, ciò si traduce in una quota pubblicitaria di appena il 10-20%: evidentemente ancora troppo poco per guadagnare.
Tuttavia, Büchi è convinto che la situazione si risolleverà dopo il crollo di gennaio e febbraio. "Già a marzo vedremo un netto aumento", dice dando un'occhiata all'attuale lista delle prenotazioni. Questo è particolarmente gradito: Banche e fornitori di servizi finanziari, il gruppo target principale di Stocks tra gli inserzionisti, sono già regolarmente presenti sulla rivista. E secondo Büchi, in primavera torneranno anche i marchi di lusso dei settori orologiero e automobilistico, tradizionalmente meno rappresentati a gennaio e febbraio.
In termini di volume pubblicitario, Büchi è convinto che l'obiettivo non sia così lontano. "Con una quota di pubblicità del 25%, siamo al punto di pareggio", afferma. Una cifra che probabilmente verrà raggiunta quest'anno. Tuttavia, il fatto che l'azienda non sarà ancora in attivo nel 2001 ha a che fare con gli elevati investimenti ancora in corso per lo sviluppo del mercato dei lettori. "Ma vogliamo raggiungere il pareggio al più tardi nel 2003", afferma Büchi.
Ma c'è ancora molto da fare prima di allora. Un obiettivo che Büchi vuole raggiungere entro la fine dell'anno è quello di vendere 30.000 copie. Per raggiungere questo obiettivo, sono previste diverse campagne. Una di queste è il gioco di investimento online aktienrally.ch, appena lanciato insieme al CS Group. "Mi aspetto che Stocks guadagni 10.000 nuovi lettori grazie a questa campagna", stima Büchi. Ma la nuova rivista per investitori sta aumentando la sua presenza anche in altri modi: un tram di Zurigo diffonderà presto il messaggio pubblicitario di Stocks.
Oltre 25.000 copie venduteAttualmente Stocks vende già oltre 25.000 copie per numero. Secondo l'editore Ralph Büchi, circa 20000 di queste sono abbonamenti e circa 3500 sono clienti commerciali del portale finanziario Swissquote, con cui Stocks ha stipulato un accordo di co-marketing all'inizio. Circa il 60% degli abbonamenti sono già annuali, il resto sono abbonamenti di prova di tre mesi. Secondo Büchi, ogni settimana si aggiungono in media 500 abbonamenti. Stocks vende circa 5.000 copie per numero, una cifra che è rimasta più o meno stabile dal lancio. Tuttavia, Büchi è convinto che "quando il mercato azionario tornerà a essere positivo, aumenteremo ulteriormente le vendite in edicola".
La tiratura della rivista è già stata aumentata dalle 55.000 copie inizialmente annunciate a una media di 70.000 al momento del lancio. Di queste, tra le 15.000 e le 20.000 sono distribuite alle edicole della Svizzera tedesca e francese, e anche alcuni punti vendita selezionati in Germania ricevono copie. Circa la metà della tiratura, circa 30.000 copie, è riservata a promozioni e campagne di cross-selling. Tra le 5.000 e le 10.000 di queste copie vengono inviate ogni settimana come numeri campione.
