Le succès malgré la baisse de la bourse
Stocks du groupe d'édition HandelsZeitung a bien résisté aux cent premiers jours
Stocks du groupe d'édition HandelsZeitung a bien résisté aux cent premiers joursde daniel schifferleUn peu plus de cent jours après son lancement, le magazine pour investisseurs Stocks jouit déjà de la confiance de nombreux boursiers endurcis. Et ce, malgré l'interminable cacophonie boursière. Mais la période de vaches maigres n'est pas encore terminée : Pour que le magazine devienne rentable, il faudra encore augmenter les annonces.
On en frissonne presque : plus que des nouvelles négatives de la bourse depuis des mois, la fête semble définitivement terminée. Ce n'est pas une bonne chose pour un nouveau magazine d'investissement qui doit chercher un public dans ces conditions. On ne peut pas séduire un public avec des nouvelles horribles. On le voit aujourd'hui en Allemagne : parmi la demi-douzaine de nouveaux titres financiers lancés sur le marché par le boom boursier de ces deux dernières années, les plus récents ont désormais la vie dure. L'heure est aux économies et au redimensionnement. Le titre hebdomadaire Aktienresearch de la maison d'édition Axel Springer, maison mère du groupe d'édition HandelsZeitung, a par exemple été durement touché.
Mais Stocks, paru pour la première fois le 3 novembre, est le tout premier magazine d'investisseurs en Suisse, et même un ralentissement de la Bourse ne semble pas avoir gâché son démarrage. L'éditeur Ralph Büchi se montre en tout cas "extrêmement satisfait" de la demande, telle qu'elle s'est développée au cours des trois premiers mois. "Notre objectif était de vendre 20000 exemplaires la première année. Aujourd'hui, nous en sommes déjà à plus de 25000 exemplaires vendus". (voir encadré) "Nous ne nous attendions pas à ce que cela arrive aussi rapidement", déclare Büchi.
Personnellement, il est même content de ne pas avoir été pris dans un boom boursier lors du lancement de Stocks. "Le risque aurait été grand de créer une bulle d'air", objecte Büchi, "et si l'engouement était passé au bout de six mois, on devrait déjà annoncer des chiffres de vente en baisse".
Même les anciens de la Bourse misent sur les Stocks
Mais qui sont donc les 25000 abonnés réguliers de Stocks ? Le groupe d'édition HandelsZeitung a commandé une enquête auprès des lecteurs à l'entreprise d'études de marché zurichoise Publitest, dont les résultats seront publiés début mars et envoyés aux clients et aux agences. Büchi dispose d'ores et déjà de certains résultats.
Et ils font dresser l'oreille, car le nouveau magazine boursier s'est déjà positionné largement en tête des titres lus par les investisseurs. "En ce qui concerne la compétence boursière, Stocks figure directement derrière Finanz und Wirtschaft auprès des personnes interrogées, et même devant les titres économiques classiques bien établis".
Cela indique que Stocks a déjà trouvé son public parmi les anciens de la bourse. Les déclarations sur la position professionnelle du public et son énorme potentiel sur le marché des placements y font également référence. "Plus de la moitié de nos lecteurs sont des cadres, 44 pour cent effectuent au moins une fois par semaine une opération boursière", cite Büchi à partir des résultats de l'enquête, "et de manière particulièrement attrayante : 21 pour cent déclarent une fortune de placement personnelle de plus d'un demi-million de francs".
Le fait que Stocks bénéficie déjà d'une attention intense de la part du public suisse alémanique s'est également manifesté récemment à un autre endroit. L'association Schweizer Presse a récemment organisé une action d'abonnement à l'essai pour les titres Stocks, Cash, HandelsZeitung, SonntagsZeitung, Weltwoche, Boom, Bilanz et Facts, en joignant plusieurs fois à chacun de ces journaux une carte de commande permettant de cocher les titres présentés.
"Parmi tous les abonnements d'essai ainsi générés, Stocks a obtenu la part la plus élevée", se réjouit Büchi, "ce qui me montre que Stocks est suivi de très près". Bien entendu, ces messages ne sont que des premières indications, le test décisif n'aura lieu qu'en milieu d'année. C'est à ce moment-là que Stocks présentera les premières valeurs LpA dans une enquête spéciale de Mach Basic, et une certification provisoire des conditions est également annoncée pour le milieu de l'année. C'est au plus tard à ce moment-là, lorsque de tels chiffres seront disponibles, que les annonces devraient être plus nombreuses.
Un plus grand volume d'annonces est attendu
Actuellement, le volume d'annonces de Stocks n'est pas très élevé. Jusqu'à présent, on comptait 10 à 17 pages maximum par numéro. Pour un magazine de 84 pages, cela représente une part d'annonces de 10 à 20 pour cent - clairement trop peu pour gagner de l'argent.
Mais Büchi est convaincu qu'après avoir surmonté le creux de janvier et de février, la situation va s'améliorer. "Dès le mois de mars, nous allons enregistrer une nette augmentation", dit-il en jetant un coup d'œil à la liste actuelle des réservations. Ce qui est particulièrement réjouissant : Les banques et les prestataires de services financiers, qui constituent le principal groupe cible de Stocks pour les annonceurs, sont déjà régulièrement présents dans le magazine. Et selon Büchi, le printemps verra également le retour des marques de luxe du secteur horloger et automobile, traditionnellement moins représentées en janvier et février.
En ce qui concerne le volume des annonces, Büchi est convaincu que l'objectif n'est pas si éloigné. "Avec 25 pour cent d'annonces, nous sommes proches du seuil de rentabilité", dit-il. Un ordre de grandeur que l'on atteindra probablement dès cette année. Le fait qu'il ne soit pas encore possible d'atteindre les chiffres noirs en 2001 s'explique par les investissements élevés qui doivent encore être consentis pour développer le marché des lecteurs. "Mais nous voulons atteindre le seuil de rentabilité au plus tard en 2003", déclare Büchi.
Mais d'ici là, il reste encore beaucoup à faire. Un objectif que Büchi veut atteindre d'ici la fin de l'année : vendre 30000 exemplaires. Pour y parvenir, différentes actions sont prévues. L'une d'entre elles est le jeu d'investissement en ligne aktienrally.ch qui vient d'être lancé en collaboration avec le CS Group. "Je m'attends à ce que Stocks gagne 10000 nouveaux lecteurs grâce à cette action", estime Büchi. Mais le nouveau magazine des investisseurs renforce également sa présence : un tramway zurichois diffusera prochainement le message publicitaire de Stocks.
plus de 25000 exemplaires vendusActuellement, Stocks vend déjà plus de 25000 exemplaires par édition. Selon l'éditeur de Stocks Ralph Büchi, environ 20000 sont distribués aux lecteurs par abonnement, et environ 3500 des abonnés sont des clients de trading du portail financier Swissquote, avec lequel Stocks a conclu un co-marketing pour son lancement. Environ 60 pour cent des abonnements sont déjà des abonnements annuels, le reste étant des abonnements à l'essai d'une durée de trois mois. Selon Büchi, 500 abonnements s'ajoutent en moyenne chaque semaine. Dans la vente au numéro, Stocks vend environ 5000 exemplaires par édition, un chiffre qui est resté plus ou moins stable depuis le lancement. "Lorsque la bourse connaîtra à nouveau des périodes positives, nous augmenterons encore nos ventes en kiosque", affirme Büchi avec conviction.
Dès le lancement, le tirage du magazine est passé des 55000 exemplaires initialement annoncés à une moyenne de 70000. Entre 15000 et 20000 exemplaires sont distribués dans les kiosques de Suisse romande et de Suisse alémanique, ainsi que dans certains points de vente en Allemagne. Un peu moins de la moitié du tirage, environ 30000 exemplaires, est réservée aux promotions et aux actions de cross-selling. Chaque semaine, entre 5000 et 10000 d'entre eux sont envoyés à titre d'échantillons.
On en frissonne presque : plus que des nouvelles négatives de la bourse depuis des mois, la fête semble définitivement terminée. Ce n'est pas une bonne chose pour un nouveau magazine d'investissement qui doit chercher un public dans ces conditions. On ne peut pas séduire un public avec des nouvelles horribles. On le voit aujourd'hui en Allemagne : parmi la demi-douzaine de nouveaux titres financiers lancés sur le marché par le boom boursier de ces deux dernières années, les plus récents ont désormais la vie dure. L'heure est aux économies et au redimensionnement. Le titre hebdomadaire Aktienresearch de la maison d'édition Axel Springer, maison mère du groupe d'édition HandelsZeitung, a par exemple été durement touché.
Mais Stocks, paru pour la première fois le 3 novembre, est le tout premier magazine d'investisseurs en Suisse, et même un ralentissement de la Bourse ne semble pas avoir gâché son démarrage. L'éditeur Ralph Büchi se montre en tout cas "extrêmement satisfait" de la demande, telle qu'elle s'est développée au cours des trois premiers mois. "Notre objectif était de vendre 20000 exemplaires la première année. Aujourd'hui, nous en sommes déjà à plus de 25000 exemplaires vendus". (voir encadré) "Nous ne nous attendions pas à ce que cela arrive aussi rapidement", déclare Büchi.
Personnellement, il est même content de ne pas avoir été pris dans un boom boursier lors du lancement de Stocks. "Le risque aurait été grand de créer une bulle d'air", objecte Büchi, "et si l'engouement était passé au bout de six mois, on devrait déjà annoncer des chiffres de vente en baisse".
Même les anciens de la Bourse misent sur les Stocks
Mais qui sont donc les 25000 abonnés réguliers de Stocks ? Le groupe d'édition HandelsZeitung a commandé une enquête auprès des lecteurs à l'entreprise d'études de marché zurichoise Publitest, dont les résultats seront publiés début mars et envoyés aux clients et aux agences. Büchi dispose d'ores et déjà de certains résultats.
Et ils font dresser l'oreille, car le nouveau magazine boursier s'est déjà positionné largement en tête des titres lus par les investisseurs. "En ce qui concerne la compétence boursière, Stocks figure directement derrière Finanz und Wirtschaft auprès des personnes interrogées, et même devant les titres économiques classiques bien établis".
Cela indique que Stocks a déjà trouvé son public parmi les anciens de la bourse. Les déclarations sur la position professionnelle du public et son énorme potentiel sur le marché des placements y font également référence. "Plus de la moitié de nos lecteurs sont des cadres, 44 pour cent effectuent au moins une fois par semaine une opération boursière", cite Büchi à partir des résultats de l'enquête, "et de manière particulièrement attrayante : 21 pour cent déclarent une fortune de placement personnelle de plus d'un demi-million de francs".
Le fait que Stocks bénéficie déjà d'une attention intense de la part du public suisse alémanique s'est également manifesté récemment à un autre endroit. L'association Schweizer Presse a récemment organisé une action d'abonnement à l'essai pour les titres Stocks, Cash, HandelsZeitung, SonntagsZeitung, Weltwoche, Boom, Bilanz et Facts, en joignant plusieurs fois à chacun de ces journaux une carte de commande permettant de cocher les titres présentés.
"Parmi tous les abonnements d'essai ainsi générés, Stocks a obtenu la part la plus élevée", se réjouit Büchi, "ce qui me montre que Stocks est suivi de très près". Bien entendu, ces messages ne sont que des premières indications, le test décisif n'aura lieu qu'en milieu d'année. C'est à ce moment-là que Stocks présentera les premières valeurs LpA dans une enquête spéciale de Mach Basic, et une certification provisoire des conditions est également annoncée pour le milieu de l'année. C'est au plus tard à ce moment-là, lorsque de tels chiffres seront disponibles, que les annonces devraient être plus nombreuses.
Un plus grand volume d'annonces est attendu
Actuellement, le volume d'annonces de Stocks n'est pas très élevé. Jusqu'à présent, on comptait 10 à 17 pages maximum par numéro. Pour un magazine de 84 pages, cela représente une part d'annonces de 10 à 20 pour cent - clairement trop peu pour gagner de l'argent.
Mais Büchi est convaincu qu'après avoir surmonté le creux de janvier et de février, la situation va s'améliorer. "Dès le mois de mars, nous allons enregistrer une nette augmentation", dit-il en jetant un coup d'œil à la liste actuelle des réservations. Ce qui est particulièrement réjouissant : Les banques et les prestataires de services financiers, qui constituent le principal groupe cible de Stocks pour les annonceurs, sont déjà régulièrement présents dans le magazine. Et selon Büchi, le printemps verra également le retour des marques de luxe du secteur horloger et automobile, traditionnellement moins représentées en janvier et février.
En ce qui concerne le volume des annonces, Büchi est convaincu que l'objectif n'est pas si éloigné. "Avec 25 pour cent d'annonces, nous sommes proches du seuil de rentabilité", dit-il. Un ordre de grandeur que l'on atteindra probablement dès cette année. Le fait qu'il ne soit pas encore possible d'atteindre les chiffres noirs en 2001 s'explique par les investissements élevés qui doivent encore être consentis pour développer le marché des lecteurs. "Mais nous voulons atteindre le seuil de rentabilité au plus tard en 2003", déclare Büchi.
Mais d'ici là, il reste encore beaucoup à faire. Un objectif que Büchi veut atteindre d'ici la fin de l'année : vendre 30000 exemplaires. Pour y parvenir, différentes actions sont prévues. L'une d'entre elles est le jeu d'investissement en ligne aktienrally.ch qui vient d'être lancé en collaboration avec le CS Group. "Je m'attends à ce que Stocks gagne 10000 nouveaux lecteurs grâce à cette action", estime Büchi. Mais le nouveau magazine des investisseurs renforce également sa présence : un tramway zurichois diffusera prochainement le message publicitaire de Stocks.
plus de 25000 exemplaires vendusActuellement, Stocks vend déjà plus de 25000 exemplaires par édition. Selon l'éditeur de Stocks Ralph Büchi, environ 20000 sont distribués aux lecteurs par abonnement, et environ 3500 des abonnés sont des clients de trading du portail financier Swissquote, avec lequel Stocks a conclu un co-marketing pour son lancement. Environ 60 pour cent des abonnements sont déjà des abonnements annuels, le reste étant des abonnements à l'essai d'une durée de trois mois. Selon Büchi, 500 abonnements s'ajoutent en moyenne chaque semaine. Dans la vente au numéro, Stocks vend environ 5000 exemplaires par édition, un chiffre qui est resté plus ou moins stable depuis le lancement. "Lorsque la bourse connaîtra à nouveau des périodes positives, nous augmenterons encore nos ventes en kiosque", affirme Büchi avec conviction.
Dès le lancement, le tirage du magazine est passé des 55000 exemplaires initialement annoncés à une moyenne de 70000. Entre 15000 et 20000 exemplaires sont distribués dans les kiosques de Suisse romande et de Suisse alémanique, ainsi que dans certains points de vente en Allemagne. Un peu moins de la moitié du tirage, environ 30000 exemplaires, est réservée aux promotions et aux actions de cross-selling. Chaque semaine, entre 5000 et 10000 d'entre eux sont envoyés à titre d'échantillons.
