"Changez ou mourrez !"

Le discours de bienvenue de l'hôte Stefan Wagner, Managing Director de Goldbach Audience et du co-modérateur Alexander Horrolt, Managing Director de Goldbach Digital Services, était déjà clair : Les experts de la branche Jens Pöppelmann, Martin Hubert, Matthias Sala et Uli Weissbrod ont ensuite présenté les dernières nouveautés et les tendances actuelles du commerce en ligne.

Jens Pöppelmann, directeur Media Operations IP Deutschland/Mediengruppe RTL, a commencé par clarifier diverses questions relatives à la transparence des systèmes. Par exemple, si cette transparence peut être garantie avec l'automatisation croissante ou quels sont les indicateurs de performance clés qui jouent encore un rôle dans la planification média.

Martin Hubert, Managing Director Nugg.ad et VP Advertising Zalando Media Solutions, a donné un aperçu du data-driven marketing en présentant des faits et des technologies intelligentes.

Réalité et virtualité s'entremêlent

Après une courte pause, les choses sont devenues plus ludiques et sérieuses : Matthias Sala, CEO et fondateur de Gbanga, a expliqué que les jeux en réalité mixte sont en forte progression et peuvent parfaitement être utilisés pour la publicité. Il a montré en exemple une vidéo de la chasse à la Mercedes à Zurich, au cours de laquelle une Mercedes a récemment poursuivi les joueurs. Au moyen de leur smartphone, ils ont appris leur prochaine destination ou une soi-disant maison sûre - cette fois-ci un grand magasin - dans laquelle ils étaient invulnérables pour la Mercedes en chasse. Ceux qui n'étaient pas pourchassés et éliminés dans l'application de jeu progressaient - l'un des joueurs est même allé si loin qu'il a gagné la Mercedes. "C'est un exemple de ce que peut être la publicité aujourd'hui pour atteindre le public cible", explique Matthias Sala, professionnel de la réalité mixte.

Le client est abordé de manière beaucoup plus personnelle

L'environnement réel et la réalité virtuelle se mélangent dans les applications de réalité mixte d'aujourd'hui de telle sorte que le joueur vit une immersion. "Lors d'une immersion, on est tellement plongé dans le jeu qu'il est presque réel pour nous - on a par exemple l'impression de se trouver réellement dans un champ de fleurs alors qu'on ne porte que des lunettes de données. En d'autres termes, la réalité mixte permet de relier les transitions - on a l'impression de faire partie d'un tout et, lorsqu'il s'agit de publicité, on est interpellé de manière beaucoup plus personnelle qu'auparavant. La décision d'achat est ainsi prise plus souvent". Le CEO de Gbanga a raconté à Werbewoche que son entreprise était en mesure de choisir les projets attrayants : "Avec la réalité mixte, nous proposons quelque chose de nouveau, qui nous motive beaucoup. Nous mettons tout notre cœur dans chaque jeu. On le sent, de la même manière que lorsque je lis un roman, je sens si l'auteur se contente de dérouler une nouvelle histoire ou si elle est écrite avec passion".

De sombres pronostics avec une grande part de vérité

Le journaliste et développeur de projets médiatiques Uli Weissbrod a présenté un pronostic plutôt sombre, mais d'autant plus réaliste, sur l'avenir des médias imprimés. Il a commencé par un coup de pied dans l'estomac : "Change or Die est la devise - il n'y a pas d'alternative", a-t-il annoncé. Celui qui ne comprend pas ou ne veut pas comprendre la transformation fondamentale de la société médiatique disparaît. "Dans le classement des activités de loisirs, la télévision, la radio, la téléphonie mobile, Internet et la téléphonie fixe sont en tête, tandis que le "temps passé avec le partenaire" arrive en avant-dernière position, devant le sommeil", a déclaré Uli Weissbrod.

"Le contenu doit être partagé et ouvert"

L'artisanat traditionnel et l'industrie disparaissent continuellement, les investissements sont parfois faits "pour la corbeille" - comme le lancement du magazine people : "Personne n'attendait un autre magazine people, le projet était voué à l'échec dès le départ".

Seules de nouvelles stratégies peuvent y remédier : "Les contenus doivent être partagés et ouverts. L'époque des gatekeepers qui disent stop est révolue. La culture du partage est de plus en plus forte". Les médias qui se spécialisent dans des niches et s'intéressent fortement à leurs lecteurs seraient gagnants : "L'intérêt général est révolu, l'intérêt spécial est demandé. La pertinence l'emporte sur la portée - les entreprises de médias classiques perdent en tirage, tandis que des sites Internet comme "Correctiv" sont synonymes de journalisme d'investigation indépendant et connaissent ainsi le succès".

Son conseil : les éditeurs devraient arrêter de se plaindre, quitter leur tour d'ivoire et enfin - s'il n'est pas déjà trop tard - faire face aux défis actuels. Uli Weissbrod : "Au début des années 1990, les éditeurs auraient dû se demander ce qui allait se passer. Au lieu de cela, beaucoup ont souri à l'évolution en ligne. Ils n'avaient pas de plan B - et lorsque le développement est devenu de plus en plus rapide, ils ont sombré - alors que la 'menace' était là depuis longtemps, visible et perceptible - mais presque personne ne s'en est soucié". Conclusion : celui qui veut survivre, et de préférence survivre avec succès, doit s'adapter aux besoins changeants, si ce n'est déjà fait depuis longtemps. (mgl)

Photo d'en-tête : Alexander Horrolt, Martin Hubert, Uli Weissbrod, Jens Pöppelmann, Matthias Sala et Stefan Wagner (de gauche à droite)