Fiera a valore aggiunto: Cooperazione tra Messe Luzern e le fiere Olma

Nell'intervista, Markus Lauber, Presidente del Consiglio Direttivo di Messe Luzern (a sinistra) e Nicolo Paganini, Direttore della Cooperativa Olma Messen St. Gallen e Consigliere Nazionale (a destra), parlano di nuove cooperazioni e investimenti nell'attuale contesto fieristico.

Olma Messen St. Gallen sta investendo oltre 160 milioni di franchi svizzeri nel progetto di costruzione di "Olma Neuland". Nicolò Paganini, perché questo passo?

Nicolò Paganini: Il progetto non è solo un impegno della nostra azienda nei confronti delle fiere, è un impegno di tutta la popolazione nei confronti delle fiere di Olma come luogo di incontro. I risultati delle votazioni sui contributi finanziari della città e del Cantone sono stati chiari: il luogo di incontro è popolare, i grandi vantaggi sono conosciuti e lo scambio personale è un'esigenza. Con questo investimento, stiamo creando nuove aree di ottima qualità e con innovazioni uniche, adatte a eventi di vario tipo - questo è ciò che viene richiesto.

È da qui che deriva il nome del progetto "Neuland"?

Nicolò Paganini: In effetti, le dimensioni di questo progetto sono un territorio nuovo per noi. Inoltre, la copertura dell'autostrada cittadina crea letteralmente un nuovo terreno, che fa spazio al nuovo edificio. Anche Olma Messen St. Gallen sta battendo nuove strade insieme a Messe Luzern. Per le loro fiere Tier&Technik e Suisse Tier, stanno realizzando un progetto di cooperazione nei canali digitali. 

Perché questa cooperazione?

Markus Lauber: Questo spazio digitale è infinito e non conosce né padiglioni né confini cantonali. Per poterlo coprire ampiamente, i piccoli organizzatori di fiere come noi devono gestire progetti digitali in collaborazione. Questo è l'unico modo per raggiungere il nostro obiettivo in futuro: l'espositore incontra nuovi clienti e il visitatore trova l'espositore che lo supporta nella ricerca di una soluzione concreta.

Nicolò Paganini: L'abbiamo vista allo stesso modo. Ovunque si discute di come il mondo analogico possa essere collegato in modo significativo al mondo digitale. Ora, finalmente, qualcuno ha avuto un'idea concreta. Per questo non è stato difficile per noi partecipare.

Come funziona la cooperazione tra concorrenti? Le due fiere possono coesistere?

Nicolò Paganini: La collaborazione conferisce al prodotto una rilevanza ancora maggiore. Inoltre: la concorrenza non è più un'altra sede espositiva. Al contrario: se Luga va bene, Olma va bene, se Suisse Tier va bene, Tier&Technik va bene. La concorrenza è costituita dagli altri canali di comunicazione. Nel posizionamento della fiera, in mezzo a innumerevoli misure di marketing, ha senso avviare collaborazioni con presunti concorrenti.

Markus Lauber: Per espositori e visitatori è un enorme valore aggiunto affidarsi alle stesse soluzioni e concordare un'unica struttura per i nostri canali digitali. Questo crea semplificazione e sinergie per tutti.

Quindi è auspicabile una maggiore cooperazione?

Markus Lauber: Sì. Siamo aperti. Il punto di forza della cooperazione non è il fatto che Lucerna e San Gallo siano coinvolte, ma che sia aperta. Più grande è la rete digitale, maggiore è la rilevanza per i singoli eventi e il vantaggio per gli espositori e i visitatori....

L'intervista dettagliata apparirà nell'edizione cartacea di Expodata Live Kommunikation il 7 novembre 2019. Foto: Matthias Eberle. Intervista: Irene Reis.