"Per i più piccoli non è importante solo il denaro contante".
Cosa offre il nuovo TeleNewsCombi ai soci grandi e piccoli
Cosa porta la nuova TeleNewsCombi ai soci grandi e piccoliNove televisioni regionali e Tele 24 hanno unito le forze per formare la nuova TeleNewsCombi (TNC) (vedi anche WW 42/00). I costruttori Christian Stärkle, amministratore delegato di Tele M1, e Bruno Oetterli, amministratore delegato di Radiotele, spiegano chi porta la nuova combi e dove vuole posizionarsi.Il mercato aspettava TeleNewsCombi (TNC)?
Bruno Oetterli: Finora si è sempre detto che TeleCombi copriva solo le aree a ovest di Zurigo. Quando si è aggiunta la parte orientale della Svizzera, si è detto che mancava ancora Zurigo. Ora abbiamo Zurigo con noi, quindi possiamo dire di esserci adattati al mercato. Ora ci aspettiamo che il mercato lo onori.
Cosa offre il TNC che né le vetrine pubblicitarie né TV 3 né SF DRS possono offrire?
Christian Stärkle: Diverse cose. Da un lato, un ambiente nel settore dell'informazione che arriva fino al livello regionale e locale. Nessun altro può offrirlo nella stessa misura. Inoltre, possiamo garantire che non ci sono praticamente fluttuazioni negli ascolti.
Il regionalismo non è solo un mito?
Oetterli: No, i canali regionali raggiungono effettivamente la loro performance nella prima mezz'ora in cui vengono trasmessi i notiziari regionali.
Si dice che il prezzo di TNC sia inferiore del 10-15% rispetto a quello di SF DRS. Ma se la focalizzazione regionale fosse davvero una USP così importante, non sarebbe necessario orientare i prezzi in modo così rigido rispetto a SF DRS.
Stärkle: Il prezzo varierà ovviamente. Ma vogliamo essere mediamente più economici del 10-15%. Il fatto è che il leader del mercato stabilisce il prezzo. Il fatto che si presenti sul mercato sovvenzionato dalle tariffe ci danneggia enormemente. Ma dobbiamo farci guidare da questo fatto. Se non lo facciamo, siamo fuori.
Solo che anche voi volete esattamente questa forma di sovvenzione. Solo la settimana scorsa, la vostra associazione Telesuisse ha chiesto una quota del canone per le TV regionali (WW 41/00). Abbasserete i prezzi se un giorno questa richiesta verrà soddisfatta?
Stärkle: L'idea non è quella di abbassare i prezzi a priori, ma di fissarli in linea con il mercato. Dopo tutto, i nostri servizi hanno un valore. Il denaro che incassiamo, anche dal punto di vista delle tariffe, lo destiniamo di conseguenza al programma. Se ricevessimo un compenso, chi paga il compenso difficilmente vorrebbe che offrissimo pubblicità a basso costo sul mercato.
Certo, perché il prezzo delle TNC sarà già un prezzo di dumping.
Oetterli: No, l'abbiamo calcolato sulla base di un confronto. In ultima analisi, dobbiamo mantenere la nostra posizione sul mercato e allinearci con i nostri clienti. Secondo le loro linee guida, il nostro prezzo è ancora piuttosto alto rispetto a quello delle TNC.
Di solito, tuttavia, il prezzo della combinazione è più basso del 10-20% rispetto a quello dell'occupazione singola.
Tuttavia, la TNC è quasi il 50% più economica dei singoli partner insieme.
Oetterli: Al momento non posso dire nulla al riguardo perché non ho ancora visto i dettagli dei prezzi.
Quanto ricevono i singoli partner?
Stärkle: Ricevono esattamente quello che ottengono con i loro rating. Poi lo aggiustiamo su base trimestrale.
Quindi non c'è molto da guadagnare per i piccoli partner delle TNC.
Oetterli: Sono dell'idea che per i piccoli non sia importante solo la liquidità. Le TV regionali non vivono solo di "affari nazionali", ma anche di affari regionali. Se ora portiamo sullo schermo i marchi dei grandi inserzionisti ai cosiddetti piccoli, questo rende anche più facile per loro lavorare nell'area regionale. Bisogna vedere questa interazione.
Ma se prendiamo come base le tariffe di occupazione singola, allora sicuramente le piccole aziende devono sanguinare di più in termini percentuali a favore di TNC rispetto a Tele Züri, per esempio?
Oetterli: Questo è chiaro. Ma nel caso dei ricavi pubblicitari, le quote di clienti locali/regionali e nazionali sono diverse. Oggi le piccole aziende non hanno clienti nazionali e combattono sul mercato locale e regionale. Domani, invece, avranno clienti nazionali. Forse non otterranno tanto denaro in contanti, ma lo avranno. Questo significa che potranno generare fondi regionali che potranno effettivamente investire nel programma. E se migliorano il programma, allora partecipano.
Le tariffe regionali delle singole emittenti televisive regionali non crolleranno a causa della TNC?
Stärkle: Non credo. Nel mercato regionale, il prezzo non è in concorrenza con SF DRS, ma con un giornale regionale o una stazione radio regionale. Quindi, poiché la situazione concorrenziale è completamente diversa, anche la struttura dei prezzi può essere completamente diversa.
Tele 24 è stata presentata principalmente come una locomotiva. Tuttavia, Tele 24 è ancora relativamente poco vista al di fuori di Zurigo, quindi beneficia di un sostegno regionale.
Stärkle: Naturalmente. Entrambe le parti ne traggono vantaggio. Tele 24 beneficia del sostegno nelle singole regioni, e allo stesso tempo le regioni beneficiano della quantità di spettatori che Tele 24 porta in questa combinazione con Tele Züri.
Bruno Oetterli, il TNC con le sue diverse pulci e le tensioni tra gli svizzeri dell'Est durerà fino al 2002?
Oetterli: Le combinazioni nel settore delle radio private sono più stabili oggi rispetto a cinque anni fa, anche se non abbiamo un avversario di mercato comune. Nel settore televisivo, invece, l'avversario del mercato comune da solo fa sì che la gente ci pensi due volte prima di lasciare la TNC. Quindi credo che il 2002 sia una cifra abbastanza realistica. Intervista: Markus Knöpfli
TeleCombi diventa TeleNewsCombiCome già annunciato, all'inizio del 2001 TeleCombi registrerà una forte crescita e offrirà sul mercato pubblicitario un totale di nove emittenti televisive regionali e Tele 24 in un unico pacchetto come TeleNewsCombi (TNC). L'obiettivo è quello di essere circa il 10-15% al di sotto di SF DRS e circa il 20% al di sopra delle finestre pubblicitarie in termini di prezzo.
Il TNC garantisce ogni giorno almeno 600.000 contatti pubblicitari nell'ambiente delle notizie. Inoltre, offre la possibilità di inserire pubblicità nazionale con spot regionali. Un'occupazione comprende almeno 15 ripetizioni per stazione. Le tariffe lorde per il primo semestre 2001 sono di 8100 franchi per gennaio, 8700 franchi per febbraio, 9300 franchi per marzo, 9600 franchi per aprile, 9000 franchi per maggio e 7800 franchi per giugno. Ciò significa che il TNC raggiunge un GRP di 3,8 per frequenza, incluse le ripetizioni, per il gruppo target dei giovani tra i 15 e i 49 anni (e non solo di 1,7, come erroneamente scritto in WW 42). Nel primo anno, i partner del TNC si aspettano entrate aggiuntive per un totale di dieci milioni di franchi, che sperano di raccogliere principalmente dalle vetrine pubblicitarie tedesche in Svizzera. A partire dall'aprile 2001, otto partner del TNC (escluse le stazioni Schawinski) allineeranno la seconda parte del programma su due giorni: Il mercoledì è previsto un talk show regionale su un tema uniforme, il venerdì un magazine di tendenza. Successivamente, è previsto anche un programma sulla salute.
Bruno Oetterli: Finora si è sempre detto che TeleCombi copriva solo le aree a ovest di Zurigo. Quando si è aggiunta la parte orientale della Svizzera, si è detto che mancava ancora Zurigo. Ora abbiamo Zurigo con noi, quindi possiamo dire di esserci adattati al mercato. Ora ci aspettiamo che il mercato lo onori.
Cosa offre il TNC che né le vetrine pubblicitarie né TV 3 né SF DRS possono offrire?
Christian Stärkle: Diverse cose. Da un lato, un ambiente nel settore dell'informazione che arriva fino al livello regionale e locale. Nessun altro può offrirlo nella stessa misura. Inoltre, possiamo garantire che non ci sono praticamente fluttuazioni negli ascolti.
Il regionalismo non è solo un mito?
Oetterli: No, i canali regionali raggiungono effettivamente la loro performance nella prima mezz'ora in cui vengono trasmessi i notiziari regionali.
Si dice che il prezzo di TNC sia inferiore del 10-15% rispetto a quello di SF DRS. Ma se la focalizzazione regionale fosse davvero una USP così importante, non sarebbe necessario orientare i prezzi in modo così rigido rispetto a SF DRS.
Stärkle: Il prezzo varierà ovviamente. Ma vogliamo essere mediamente più economici del 10-15%. Il fatto è che il leader del mercato stabilisce il prezzo. Il fatto che si presenti sul mercato sovvenzionato dalle tariffe ci danneggia enormemente. Ma dobbiamo farci guidare da questo fatto. Se non lo facciamo, siamo fuori.
Solo che anche voi volete esattamente questa forma di sovvenzione. Solo la settimana scorsa, la vostra associazione Telesuisse ha chiesto una quota del canone per le TV regionali (WW 41/00). Abbasserete i prezzi se un giorno questa richiesta verrà soddisfatta?
Stärkle: L'idea non è quella di abbassare i prezzi a priori, ma di fissarli in linea con il mercato. Dopo tutto, i nostri servizi hanno un valore. Il denaro che incassiamo, anche dal punto di vista delle tariffe, lo destiniamo di conseguenza al programma. Se ricevessimo un compenso, chi paga il compenso difficilmente vorrebbe che offrissimo pubblicità a basso costo sul mercato.
Certo, perché il prezzo delle TNC sarà già un prezzo di dumping.
Oetterli: No, l'abbiamo calcolato sulla base di un confronto. In ultima analisi, dobbiamo mantenere la nostra posizione sul mercato e allinearci con i nostri clienti. Secondo le loro linee guida, il nostro prezzo è ancora piuttosto alto rispetto a quello delle TNC.
Di solito, tuttavia, il prezzo della combinazione è più basso del 10-20% rispetto a quello dell'occupazione singola.
Tuttavia, la TNC è quasi il 50% più economica dei singoli partner insieme.
Oetterli: Al momento non posso dire nulla al riguardo perché non ho ancora visto i dettagli dei prezzi.
Quanto ricevono i singoli partner?
Stärkle: Ricevono esattamente quello che ottengono con i loro rating. Poi lo aggiustiamo su base trimestrale.
Quindi non c'è molto da guadagnare per i piccoli partner delle TNC.
Oetterli: Sono dell'idea che per i piccoli non sia importante solo la liquidità. Le TV regionali non vivono solo di "affari nazionali", ma anche di affari regionali. Se ora portiamo sullo schermo i marchi dei grandi inserzionisti ai cosiddetti piccoli, questo rende anche più facile per loro lavorare nell'area regionale. Bisogna vedere questa interazione.
Ma se prendiamo come base le tariffe di occupazione singola, allora sicuramente le piccole aziende devono sanguinare di più in termini percentuali a favore di TNC rispetto a Tele Züri, per esempio?
Oetterli: Questo è chiaro. Ma nel caso dei ricavi pubblicitari, le quote di clienti locali/regionali e nazionali sono diverse. Oggi le piccole aziende non hanno clienti nazionali e combattono sul mercato locale e regionale. Domani, invece, avranno clienti nazionali. Forse non otterranno tanto denaro in contanti, ma lo avranno. Questo significa che potranno generare fondi regionali che potranno effettivamente investire nel programma. E se migliorano il programma, allora partecipano.
Le tariffe regionali delle singole emittenti televisive regionali non crolleranno a causa della TNC?
Stärkle: Non credo. Nel mercato regionale, il prezzo non è in concorrenza con SF DRS, ma con un giornale regionale o una stazione radio regionale. Quindi, poiché la situazione concorrenziale è completamente diversa, anche la struttura dei prezzi può essere completamente diversa.
Tele 24 è stata presentata principalmente come una locomotiva. Tuttavia, Tele 24 è ancora relativamente poco vista al di fuori di Zurigo, quindi beneficia di un sostegno regionale.
Stärkle: Naturalmente. Entrambe le parti ne traggono vantaggio. Tele 24 beneficia del sostegno nelle singole regioni, e allo stesso tempo le regioni beneficiano della quantità di spettatori che Tele 24 porta in questa combinazione con Tele Züri.
Bruno Oetterli, il TNC con le sue diverse pulci e le tensioni tra gli svizzeri dell'Est durerà fino al 2002?
Oetterli: Le combinazioni nel settore delle radio private sono più stabili oggi rispetto a cinque anni fa, anche se non abbiamo un avversario di mercato comune. Nel settore televisivo, invece, l'avversario del mercato comune da solo fa sì che la gente ci pensi due volte prima di lasciare la TNC. Quindi credo che il 2002 sia una cifra abbastanza realistica. Intervista: Markus Knöpfli
TeleCombi diventa TeleNewsCombiCome già annunciato, all'inizio del 2001 TeleCombi registrerà una forte crescita e offrirà sul mercato pubblicitario un totale di nove emittenti televisive regionali e Tele 24 in un unico pacchetto come TeleNewsCombi (TNC). L'obiettivo è quello di essere circa il 10-15% al di sotto di SF DRS e circa il 20% al di sopra delle finestre pubblicitarie in termini di prezzo.
Il TNC garantisce ogni giorno almeno 600.000 contatti pubblicitari nell'ambiente delle notizie. Inoltre, offre la possibilità di inserire pubblicità nazionale con spot regionali. Un'occupazione comprende almeno 15 ripetizioni per stazione. Le tariffe lorde per il primo semestre 2001 sono di 8100 franchi per gennaio, 8700 franchi per febbraio, 9300 franchi per marzo, 9600 franchi per aprile, 9000 franchi per maggio e 7800 franchi per giugno. Ciò significa che il TNC raggiunge un GRP di 3,8 per frequenza, incluse le ripetizioni, per il gruppo target dei giovani tra i 15 e i 49 anni (e non solo di 1,7, come erroneamente scritto in WW 42). Nel primo anno, i partner del TNC si aspettano entrate aggiuntive per un totale di dieci milioni di franchi, che sperano di raccogliere principalmente dalle vetrine pubblicitarie tedesche in Svizzera. A partire dall'aprile 2001, otto partner del TNC (escluse le stazioni Schawinski) allineeranno la seconda parte del programma su due giorni: Il mercoledì è previsto un talk show regionale su un tema uniforme, il venerdì un magazine di tendenza. Successivamente, è previsto anche un programma sulla salute.
