Ricevere la rivista commerciale in lingua tedesca "werbewoche" nel m&k_edizione Extra 4/1991 come download in formato PDF con il seguente indice:
Attuale: Promozione delle vendite
UN VALORE PIÙ ALTO PER LE PROMOZIONI E IL MARKETING DEGLI EVENTI
Troppo spesso le singole misure per la pubblicità classica e la promozione delle vendite sono ancora pianificate separatamente dai budget aggiuntivi per le promozioni, gli eventi, le PR, il marketing dei concessionari, gli incentivi e la motivazione dei dipendenti. Questo comporta costosi tempi morti. Con una quota crescente del budget di marketing, le promozioni e gli eventi devono essere integrati negli obiettivi di marketing.
AUMENTARE IL SUCCESSO ATTRAVERSO LA PROMOZIONE DELLE VENDITE
La promozione delle vendite fa oggi parte del marketing quotidiano. Se la promozione delle vendite porta al successo desiderato, spesso dipende dalle capacità del personale. Un estratto dall'opera "Faster, better sell more" del team di autori Schwalbe/ Zander.
LA BIRRA È UN SUCCO SPECIALE
Il consumo di birra in Svizzera è stagnante. Nella battaglia per le quote di mercato, la promozione delle vendite gioca un ruolo decisivo. L'autore Andreas Simonett mostra come Calanda-Haldengut si sta preparando alla concorrenza.
DOMANDA DI VENDITA IN MODO COMPRENSIVO
I giochi rispondono a un bisogno umano di occupazione creativa. Il contributo del Dr. Michael Schmid fa luce sulla possibilità dei giochi di sostenere il marketing e il verikduf da due punti di vista.
ACQUISTI A DOMICILIO: IL MERCATO IMPEDITO DA UN MILIARDO DI DOLLARI
L'home shopping attraverso gli schermi televisivi è diventato un super successo negli Stati Uniti. In Germania, invece, l'home shopping è ancora agli inizi. Christian F. Zach ne esamina le ragioni, evidenzia le tendenze e riferisce su successi e fallimenti.
METODI DI MISURAZIONE PER MONITORARE IL SUCCESSO DELLE PROMOZIONI COMMERCIALI
A tutti i livelli di azione e con tutti i contenuti del messaggio, il monitoraggio della promozione delle vendite può osservare gli effetti e aiutare a orientare la pianificazione delle misure. L'articolo degli autori Cnristofolini/Thiess illustra le procedure di misurazione e i metodi di indagine e allo stesso tempo esamina criticamente i singoli metodi.
RISPOSTA IN PUBBLICITÀ
A seconda della quantità e della qualità, la risposta è un'esperienza di successo più o meno grande, perché il consumatore dimostra che il messaggio è stato ricevuto. Ha senso realizzare una campagna di risposta con il metodo "fai da te"? Un contributo di A. Jansen.
IL PENSIERO PROGRESSIVO DEL MARKETING AL PTT
Il telemarketing, applicato in modo responsabile e serio, è diventato un mezzo di marketing diretto di successo. Per la PTT, il telemarketing fa parte del concetto "Più vicino al cliente".
IL COUPON TELEFONICO SOSTITUISCE IL COUPON DI RISPOSTA
I computer telefonici sono ora in grado di identificare il consumatore chiamante e di richiedere ed elaborare immediatamente il suo ordine. La nuova tecnologia apre possibilità inimmaginabili in termini di comunicazione.
UTILIZZARE IN MODO EFFICACE I DISPLAY
Un progetto fa notizia. La mostra "Eye to Eye with Switzerland" poteva essere realizzata in modo così ottimale solo con l'aiuto dei display.
RICHIESTA: UTILIZZO OTTIMALE DEGLI SCAFFALI DI VENDITA
L'obiettivo del commercio al dettaglio deve essere quello di offrire il prodotto giusto al posto giusto e nella quantità giusta. Il programma computerizzato "SPACEMAN" offre un aiuto. Un contributo di H. J. Carboni.
