m&K Emissione 3/2020

MARKETING

INTERVISTA A JOHN CHARLES Il responsabile delle vendite della Posta Svizzera La Posta Svizzera racconta il segreto di una vendita di successo. NUOVI CANALI DI VENDITA Come i canali digitali e gli ambienti di lavoro intelligenti stanno cambiando le vendite. MARKETING GUIDATO DAI DATI Benjamin Herz di Jung von Matt/impact spiega, come il successo di una campagna diventa misurabile.

DIGITALE

AUTOMAZIONE DELLE VENDITE Come concentrarsi sui vantaggi del prodotto con strumenti moderni. VENDITA SOCIALE Cosa rende i social media un successo nel marketing B2B. INTELLIGENZA ARTIFICIALE Cosa possiamo imparare dalla Cina sull'intelligenza artificiale nel marketing, nel marketing, nel commercio e nel comportamento dei consumatori.

COMUNICAZIONE

MARKETING DEI CONTENUTI Il content marketing è uno degli strumenti di marketing più efficaci. Ma un numero sempre maggiore di contenuti è correlato a una sempre minore attenzione da parte degli utenti. Cinque tesi dalla pratica mostrano modi che promettono davvero il successo. MARK(DING) Michael Mätzener parla di come l'industria dei prodotti promozionali sta affrontando il tema della sostenibilità.

MEDIA

IL FUTURO DEI MEDIA Lo zampano dei media Kurt Zimmermann parla dello sviluppo del settore. ALLEANZA DIGITALE Valutazione provvisoria dei dettami di login dei grandi gruppi mediatici svizzeri. BICK AM ABEND Il lento declino del "Blick am Abend" di Ringier.

CARRIERA

FORMAZIONE CONTINUA In futuro i venditori diventeranno manager dei dati? FORNITORI DI FORMAZIONE Secondo Hansruedi Knöpfli, perché il livello delle vendite si sta abbassando.

CONTRIBUTI ASSOCIATIVI

Marketing svizzero Associazione svizzera dei pubblicitari Associazione svizzera del franchising Associazione svizzera di marketing dialogico

RUBRICHE

Sondaggio d'opinione Ritratto Sandro Langenegger, consulente alla clientela e vice direttore commerciale Liechtensteinische Kraftwerke. Colonna Punti di incontro Indice di provenienza dell'offerta