m&k numero 2/1991

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Attuale: Formazione / Educazione

QUO VADIS AAANAGEMENT E FORMAZIONE ALLA VENDITA? Il contributo del team Heidi Zöllig/Bruno Catellani vorrebbe offrire ai lettori alcune riflessioni di professionisti, che dovrebbero aiutare ad ottenere una maggiore comprensione del sistema educativo e a stabilire le priorità nell'educazione. CONTROLLO DEL SUCCESSO ORIENTATO AL PARTECIPANTE INVECE DEL CONTROLLO SELETTIVO DEL SUCCESSO Autore Toni A. Bucher definisce i fattori chiave per il successo dell'apprendimento a lungo termine sulla base delle sue scoperte nella formazione della personalità. LA COMPETENZA DI VENDITA È MISURABILE Anche se ci sono già vari metodi per misurare le prestazioni, è difficile farlo in modo oggettivo. Tuttavia, è un compito difficile valutare le prestazioni in modo oggettivo. Articolo di Hanne lore Mautes. I VENDITORI DI SUCCESSO GUARDANO PIÙ IN PROFONDITÀ Prodotti sempre più intercambiabili e clienti sempre più esigenti sono più che mai una sfida per i venditori. Autore: Hartmut Volk. FUNZIONAMENTO SENZA PROBLEMI CON IL PC L'arrivo del portatile nell'attacheGase apre al manager la possibilità di utilizzare i tempi di attesa spesso lunghi per tenere aggiornati i vari progetti. Questo include anche la gestione dell'intera "gestione del personale" e la qualificazione. Contributo del Dr. U. V. Solis. NLP - UN PERCORSO PER UNA COMUNICAZIONE EFFICACE La programmazione neurolinguistica è la parola magica che rende i buoni venditori ancora migliori. Grazie alla PNL, i venditori addestrati in questo modo possono vedere proprio nel cuore delle loro controparti durante i colloqui di vendita. Articolo di Martin Ochsner e Jürg Heller.

Punti d'incontro Svizzera

Hotel per conferenze

Seminorkoiender

Marketing

GLI ALBERGHI SVIZZERI NEL CAMBIAMENTO STRUTTURALE Christian Zach si addentra in un'analisi di mercato che riguarda l'industria alberghiera svizzera.

Vendita

NEGOZIARE CON SUCCESSO I negoziati di tutti i tipi occupano sempre più del nostro tempo di lavoro. Ma la capacità di condurre correttamente i negoziati non sta aumentando allo stesso ritmo. Articolo di Manfred Helfrecht.

Leadership

GESTIONE FINANZIARIA Gli strumenti di gestione necessari devono essere derivati dal sistema finanziario e contabile di un'azienda, in modo da poter stabilire un sistema di controllo efficace. Autore Dr. W. Hürlimann.

Gestione

LE UNITÀ ORGANIZZATIVE DESTRUTTURATE CAUSANO GRANDI DANNI Fino ad ora, è stata prestata poca attenzione ad un effetto collaterale di tutte le pratiche di leadership: la destrutturazione delle unità organizzative attraverso affermazioni di leadership incomprese. Articolo del dottor G. Hönggi.

Comunicazione

NUOVI EQUILIBRI NELLA COLLABORAZIONE TRA CONSULENTE DI PR E MEDIA Anche se a molti professionisti dei media non piace sentirlo: Senza la collaborazione dei consulenti PR, le redazioni possono adempiere solo in modo insufficiente al loro mandato informativo. Autore: XA. Zenhöusern.

Automazione

USO DELLO SCANNER NEL FUOCO INCROCIATO DELLE INDUSTRIE L'autore Heinz Heiner scrive sui nuovi sviluppi nella scena degli scanner.

Media Extra

PUBBLICITÀ ESTERNA (Autore Raymond Lüdi) RISVEGLIO E SVILUPPO DELL'EST CLUB DI CONNESSIONE IN CERCA DI MEMBRI

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