m&k numero 2/1986

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Focus: motivazione del servizio sul campo

Motivazione - Realtà e illusioni Sistemi di retribuzione equi nelle vendite La remunerazione della forza vendita legata ai risultati Motivazione del Key Account Manager Il supporto psicologico della forza vendita Sistemi retributivi e piani di motivazione Le pagine SMC

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Impulso alla negoziazione Gli acquirenti dinamici sono richiesti

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Tito Lorenzi

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