I francesi fanno i conti con Räz

Il conglomerato di titoli di consumo di René Schuhmacher sta crescendo rapidamente: Con Tout Compte Fait, la Svizzera francese ha ora una versione K-money.

Il conglomerato di titoli di consumo di René Schuhmacher sta crescendo rapidamente: Con Tout Compte Fait, la Svizzera francese riceve ora una versione di K-Money.Senza farsi scoraggiare dal mercato pubblicitario in crisi e dai cordoni della borsa più stretti, la Konsumenteninfo AG continua ad ampliare la sua gamma di titoli anche in tempi difficili. E questo con la sua rivista di denaro e investitori K-Geld, tra tutte le cose, che è stata gettata sul mercato insieme ad altre riviste finanziarie nell'ambiente euforico della bolla borsistica.Ma in contrasto con la Germania, per esempio, dove molti di questi titoli sono stati cancellati, ridimensionati o integrati in altre testate, K-Geld si è sviluppato splendidamente. Inizialmente lanciato come bimestrale nell'autunno 2000, da allora si è affermato come titolo mensile - con attualmente più di 42.000 copie certificate.
Nelle ultime settimane, la prossima fase di espansione è già stata completata: La rivista di denaro fa il salto oltre la frontiera linguistica e, con Tout Compte Fait, insegna anche ai francesi come gestire con successo assicurazioni, eredità, pensioni e fondi.
Tuttavia, Konsumenteninfo AG non è l'editore della versione francofona, ma Edition Plus GmbH, con sede a Losanna. La società, di proprietà di Hans Räz, è stata fondata dall'ex "Kassenstürzler" nel 1999 per il lancio di Bon à Savoir, la rivista francofona sorella di K-Tip, il titolo principale di Konsumenteninfo AG.
La ricetta di questa forma di rivista partner, che ora è praticata anche da Tout Compte Fait, viene dalla cucina del franchising. La Konsumenteninfo AG gestisce con successo partenariati basati su questo modello in Ticino dal 1996 e nella Svizzera romanda dal 2000 (vedi box).
In termini di contenuto, Tout Compte Fait si presenta come una rivista indipendente con un approccio regionale. Pertanto, solo alcuni contenuti saranno ripresi da K-Money. "Supponiamo che oltre il 90 per cento del contenuto sarà prodotto dalla nostra redazione Bon à Savoir a Losanna - con argomenti da e per la Svizzera francese", spiega il direttore Räz. Per far fronte al carico di lavoro aggiuntivo, il team editoriale è stato aumentato di sei posizioni.
Come gruppo target, Tout Compte Fait vuole attingere ai lettori con redditi o patrimoni più alti "che vogliono gestire i loro soldi in modo sensato o spendere i loro soldi in cose belle", si legge nella documentazione dei media. Articoli critici e indipendenti hanno lo scopo di informare i lettori su questioni di denaro, ricchezza e beni immobili, offrire aiuto nella giungla delle polizze assicurative e fornire consigli su questioni fiscali e di eredità. Come quasi tutte le riviste di denaro, Tout Compte Fait include anche una sezione che mostra come si può spendere il denaro risparmiato - grazie a una gestione attenta - di nuovo. Per la cantina, per esempio.
Acquisizione di pubblicità regionaleLa nuova rivista viene stampata da AZ ad Aarau. Una pubblicità a pagina intera (b/n o quadricromia) costa 4800 franchi. C'è un generoso sconto introduttivo del 50 per cento per i numeri di giugno e luglio. Per il marketing, Tout Compte Fait sta seguendo due piste: KI Media di Zurigo è responsabile del mercato pubblicitario nazionale, mentre il mercato pubblicitario locale della Svizzera francese è gestito da Edition Plus di Losanna.
Come per il lancio di K-Money, anche le opportunità di mercato per Tout Compte Fait sono state studiate in anticipo. A questo scopo, un pilota con circa 20.000 copie è stato distribuito in gennaio - tra gli altri agli abbonati di Bon à Savoir. La risposta positiva ha portato alla decisione di lanciare la prima grande tiratura, in cui più di 600.000 copie sono state distribuite praticamente a tutte le famiglie della Svizzera francese in maggio - con l'invito ad abbonarsi a Tout Compte Fait.
I risultati di questa campagna pubblicitaria in abbonamento sono ancora in sospeso. Tuttavia, è già certo che solo gli abbonati acquisiti attraverso questa campagna di distribuzione saranno serviti con i due numeri successivi. Un altro mailing su larga scala non è previsto fino a dopo la pausa estiva (24 settembre). Räz spiega che questa seconda campagna promozionale non è ancora definita: "Se avrà luogo o meno dipende dalla risposta al mailing di maggio. Ma l'obiettivo è di generare da 20.000 a 25.000 abbonamenti pagati entro la fine dell'anno.
Aiuta i romani nella giungla del denaro: Tout Compte Fait.

Schuhmachers PauschalenRené Schuhmachers Konsumenteninfo AG è riuscita a portare i suoi titoli con successo sia attraverso le Alpi che attraverso il Röstigraben. Tutti senza investimenti propri, ma con contratti intelligenti.
In Ticino, l'avvocato dei consumatori Matteo Cheda si è distinto come un fedele e riuscito implementatore dei concetti del calzolaio. Il titolo Spendere Meglio, lanciato nel 1996, è stato seguito da L'Inchiesta nel 1999 e Scelgo io all'inizio del 2002. La casa editrice di Cheda è anche legalmente indipendente, ma attinge contenuti dai titoli della Konsumenteninfo AG. Hans Räz fa esattamente la stessa cosa nella Svizzera francese. Ha fondato Edition Plus GmbH, che possiede al 100%, per il lancio di Bon à Savoir.
La cooperazione è sempre regolata secondo lo stesso schema: C'è un accordo di cooperazione che autorizza le riviste partner a prendere tutto il contenuto che vogliono dalle testate Konsumenteninfo. Questo è compensato da una somma forfettaria annuale. (dse)
Daniel Schifferle

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