Reçois la revue spécialisée en langue allemande "werbewoche" en m&k édition 2/1986 en téléchargement PDF avec la table des matières ci-dessous :
Point fort : motivation du service extérieur
Motivation - réalités et illusions
Des systèmes de rémunération équitables dans la vente
La rémunération au mérite du service externe
La motivation du responsable grands comptes
L'accompagnement psychologique du service externe
Systèmes salariaux et plans de motivation
Les pages du SMC
Vente
Impulsions pour la négociation
Des acheteurs dynamiques sont demandés
