m&k numéro 10/1988

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Focus : Pionniers du marché

LES RÉALISATIONS PIONNIÈRES ET LEURS ORIGINES Sur la base des documents du professeur B. Spiegel, l'auteur Otto Belz explique dans quelles conditions les réalisations pionnières sont le plus susceptibles de se produire et quels sont les traits caractéristiques du pionnier. L'ORDINATEUR REND TOUT CELA POSSIBLE L'histoire fascinante de Bruno Frenzen, qui a bâti l'empire Interhome avec rien d'autre qu'une bonne idée. D'UNE SERRURERIE À UNE ENTREPRISE MONDIALE Tout a commencé dans un atelier de serrurerie à Dagersheim en 1945. Aujourd'hui, le groupe est actif dans le monde entier et ses produits sont exportés dans le monde entier. Nous parlons du groupe Lista. DU DÉCROCHEUR AU GRIMPEUR Il aurait ignoré toutes les règles acceptées dans le secteur lors de la création de son entreprise. Et pourtant, dans les milieux professionnels, on parle désormais de lui comme d'un phénomène marketing : Othmar Beerli, fondateur et dirigeant unique d'une entreprise de médias et de vente par correspondance unique au monde. DE L'ÉTRANGER AU CHAMPION MONDIAL Au milieu des grands noms de la course de moto, tels que Honda, BMW, Yamaha, Moto Guzzi et autres, il y a un combattant solitaire doué, originaire de la vallée du Rhin à Saint-Gall : Louis Christen. Jusqu'à son intervention, "l'homme" roulait en side-car. Depuis lors, exclusivement des voitures à trois roues.

Marketing

LA VOLONTÉ D'ACHETER LA "SANTÉ" EST UTILISÉE DE MANIÈRE GÉNÉRALE Ce qui promet la santé pourrait bien coûter un peu plus cher. De nombreuses industries ont reconnu ce marché et arborent depuis lors le drapeau de la santé. Une contribution de Christian Zach.

Vente

WARÜM GIBT ES KONTAKT-SCHWIERIGKEITEN? Die meisten Verkäufer halten sich selbst für kontaktstark. Und doch fällt es vielen ausserordentlich schwer, zu Kunden einen un gezwungenen und tragenden Kontakt auf zubauen. Autor Rolf Leicher zeigt, worauf es ankommt.

Emballage

QUEL MATÉRIAU D'EMBALLAGE POUR QUOI FAIRE ? Si, dans le passé, la principale tâche de l'emballage était de protéger les marchandises pendant le transport et le stockage, aujourd'hui, d'autres aspects entrent en ligne de compte. Dans son article, l'auteur Volker Heiner aborde les critères qui servent de base au choix du matériau optimal. L'IMAGE DE L'EMBALLAGE Un résumé de l'étude sur l'image du dos des emballages réalisée pour le compte du groupe Pack 12 par l'Institut Dichter pour la recherche sur les motifs.

Partie RFA

Communication EXTRA

Le magazine pour toutes les questions de communication. Contient entre autres : Modata - un nouvel appareil suisse pour la collecte de données mobiles - Attaché à l'image, poussant vers l'image - La compétence fait le succès - Les études de marché et d'opinion en Suisse - Le sponsoring, instrument novateur de la politique de communication - RNIS, la communication de demain prend forme - Le marché européen des télécommunications - Les bases de données - L'image des études de marché suisses - Les principes d'une conversation sage.

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Beni Eggler
Catégorie : Questions uniques

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