"Pas de risque, pas de plaisir"

Karl Lüönd encourage les éditeurs suisses à exploiter le potentiel de leur marque, mais met en garde contre les problèmes de crédibilité.

Karl Lüönd encourage les éditeurs suisses à exploiter le potentiel de leur marque, mais met en garde contre les problèmes de crédibilité.WW Sous le signe de la crise publicitaire, les entreprises de presse allemandes se tournent de plus en plus vers les produits de merchandising. Pourquoi les éditeurs suisses n'utilisent-ils pas cette source alternative de revenus ?
Karl Lüönd Ils le font, mais avec un peu plus de prudence, ce que je trouve compréhensible. Que les extensions de ligne, qui sont fortement
Le fait que le "bilan" soit orienté vers la compétence de base journalistique fonctionne également ici en Allemagne est démontré par les publications spéciales du bilan ainsi que par le "bilan" payant.
le service de conseil en ligne de l'Observer ou la filiale de la HandelsZeitung spécialisée dans les séminaires rentables.
Toutefois, aucune des marques de médias bien connues ne s'aventure dans des domaines autres que les produits.
Je ne vois pas d'argument de vente qui pourrait persuader le lecteur moyen d'acheter son vin ou ses CD dans son journal à l'avenir. Mais peut-être que certains éditeurs suisses ont des préoccupations éthiques dépassées concernant cette extension de la marque, qui résulte souvent d'accords de coopération non transparents avec les annonceurs. En outre, il ne faut pas sous-estimer le danger d'une surenchère et la perte de crédibilité qui en résulte.
Les grands éditeurs comme Holtzbrinck ou Springer considèrent évidemment que ce risque est calculable.
Néanmoins, ceux qui veulent transformer les marques de médias en grands magasins échoueront. Mais en fin de compte, notre marché des médias fonctionne aussi toujours selon le principe de
"Essai et erreur" ou "pas de risque, pas de plaisir". Alors que de tels transferts d'image pour des marques prestigieuses comme la NZZ ou la Weltwoche représentent toujours un risque disproportionné par rapport au Blick ou à un journal régional, par exemple.
La timidité des Suisses ne pourrait-elle pas s'expliquer par la crainte de perdre des clients publicitaires existants avec leurs propres structures de magasins ?
la concurrence ?
Absolument. Plus le marché est petit, plus les interdépendances sont grandes. Un autre facteur de retard, non moins important, me semble être la mentalité locale de prix fixe. Dans le secteur de la publicité suisse, les solutions de coût à la commande basées sur des commissions n'existent que dans le secteur de la vente d'art par correspondance. Cette forme légère de merchandising ne se transformera guère en un modèle commercial majoritaire, même sous la pression actuelle.
Interview : Oliver Classen

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