Prospecter avec succès sur les salons

Être là, c'est tout ? Pas du tout ! Pour l'auteur Dirk Kreuter, un salon n'est pas seulement un instrument de marketing, mais aussi de vente. Car nulle part ailleurs, les fournisseurs ne rencontrent autant d'intéressés. En outre, la participation à un salon est si coûteuse qu'il serait imprudent de l'utiliser uniquement pour marquer sa présence.Kreuter, professionnel de la vente, explique de manière très pratique comment prospecter avec succès sur les salons. Il parle de son expérience et donne des exemples d'entreprises renommées. De nombreuses listes de contrôle aident le lecteur pressé à utiliser efficacement le temps avant, pendant et après le salon. Des interviews d'experts et des aides au calcul des coûts complètent le livre. À certains moments, l'auteur s'attarde sur des choses que chaque manager et a fortiori chaque spécialiste de la vente devrait en fait maîtriser sur le bout des doigts. Par exemple, la question de savoir pourquoi et comment formuler des objectifs est une vieille histoire. Toutefois, ces passages complètent le guide et peuvent être facilement ignorés. getAbstract recommande ce livre aux commerciaux et aux responsables de salons.Évaluation getAbstract : 8Facilité de mise en œuvre : 10Degré d'innovation : 7Style : 7 Maison d'édition : Springer GablerAnnée de publication : 2014Pages : 188ISBN : 9783658029876--------------------------------------getAbstract présente via Internet des résumés d'ouvrages économiques remarquables. Son objectif est de fournir aux managers et aux dirigeants du monde entier des informations commerciales de haut niveau et actualisées.