Advertisers master the holiday season with these five steps
Werbetreibende sollten im Online-Marketing spätestens jetzt die Weichen für das Festtagsgeschäft stellen, findet Marin Software und gibt fünf Empfehlungen für das Suchmaschinen-Marketing.
Weihnachten steht vor der Tür und damit eine der ertragreichsten Zeiten für den Online-Handel. 12,3 Milliarden Euro betrug 2016 der weihnachtliche Umsatz im Netz. In diesem Jahr wollen die Konsumenten sogar deutlich mehr ausgeben. Werbetreibende sollten im Online-Marketing spätestens jetzt die Weichen für das Festtagsgeschäft stellen, um sich Stress zu ersparen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Das Werbetechnologie-Unternehmen Marin Software hat fünf Handlungsempfehlungen speziell für das Suchmaschinen-Marketing zusammengestellt.
1. Analysieren Sie ihre Zielgruppe
Neben Weihnachten bieten die kommenden Wochen weitere Verkaufsanlässe, die Ihre Kunden unterschiedlich stark ansprechen. Es ist daher wichtig zu definieren, wer Ihre Zielgruppe ist und welches Ereignis diese besonders zum Kauf anregt. Sind es beispielsweise Schnäppchenjäger, Geschenke-Käufer oder Event-Käufer? Suchen Sie dann nach dem passenden Event, das diesen Shoppingtyp am meisten anspricht:
- Nikolaus, 6. Dezember: Event-Käufer
- Heilig Abend/Weihnachten, 24. Dezember; 25. Dezember: Geschenke-Käufer
- Silvester, 31.Dezember: Event-Käufer
- Schlussverkauf im Januar: Schnäppchenjäger
Der Text Ihrer Werbeanzeige sollte auf das Kauf-Interesse der Kunden abzielen und weniger auf den Feiertag. Dies erhöht die Klickrate.
2. Verwenden Sie zusätzliche Informationen in Ihren Anzeigen
Versuchen Sie sich von der Konkurrenz abzuheben. Durch Erweiterungen (sog. Ad Extensions) steigern Sie Ihre Klickrate sowie die Aufmerksamkeit für Ihre Marke. Folgende Extensions sind denkbar: Weiterführende Links: Leiten Sie Kunden zu weihnachtlichen Aktionsseiten Standorterweiterungen: Zeigen Sie auf einen Blick die Öffnungszeiten an den Feiertagen Nicht-klickbare Zusatzinformationen: Senden Sie eine smarte Botschaft zu den Festtagen oder bewerben Sie aktuelle Promo-Aktionen
3. Schliessen Sie bestimmte Tage vom Bidding aus
Unsere Erfahrung zeigt, dass besonders an Feiertagen AdWords-Konten mit sehr unterschiedlicher Performance konfrontiert sind. Zeigen Ihre Daten aus dem letzten Jahr an bestimmten Tagen ungewöhnlich negative Performance, beispielsweise direkt nach Weihnachten, dann sollten Sie diese vom Bidding ausschliessen. So werden die Daten nicht für die Gebote Ihrer Anzeigen herangezogen und Sie sparen Geld. Denn eine negative Performance erhöht den Gebotspreis.
4. Retargeting nicht vergessen
Der Werbedruck ist besonders zu Weihnachten hoch. Damit Besucher Ihrer Seite Sie beim Festtags-Shopping auch im Gedächtnis behalten, ist Retargting hilfreich. Erinnern Sie Ihre Kunde z.B. dran, dass Sie das ultimative Schnäppchen bieten. Retargeting-Listen lassen sich ohne grossen Kostenaufwand erstellen und vereinfachen das Ausspielen von Angebotskampagnen an Ihre Zielgruppe.
5. Nutzen Sie Automatisierung
Verwenden Sie Regeln und automatisieren Sie damit mögliche Abläufe in Ihrem Kampagnenmanagement. Das spart Zeit und Stress. So können Sie sich an den Feiertagen entspannt zurücklehnen, während Ihre Kampagnen nach Ihren Vorgaben gesteuert werden.
Marin Software ist ein weltweit agierendes Werbetechnologie-Unternehmen und führender Anbieter der Advertising-Cloud für Cross-Channel Performance Marketing. Über Marin werden pro Jahr digitale Werbekampagnen im Gesamtwert mehrerer Milliarden US-Dollar gesteuert und verwaltet.
