Für Direktmarketer

John Caples zeigt nicht einfach, wie Direktmarketing funktioniert, sondern wie erfolgreiches Direktmarketing funktioniert.

Dieses Buch ist neun Jahre alt und immer
noch besser als das meiste, was seither erschienen ist. David Ogilvy
schreibt in seinem Vorwort zur vierten Auflage, «Tested Advertising
Methods» sei das brauchbarste Buch, das er jemals gelesen habe. Recht
hat er, denn John Caples zeigt nicht einfach, wie Direktmarketing
funktioniert, sondern wie erfolgreiches Direktmarketing funktioniert.
Und das ist ein grosser Unterschied. Kernstück seines Buches ist der
detaillierte Vergleich zweier Kampagnen. Eine hat dreimal mehr verkauft
als die andere – Caples erklärt Schritt für Schritt, warum. (rh)
Tested Advertising Methods von John Caples; Prentice Hall, 1997 (5. Auflage), 278 Seiten, 28.40 Franken.
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