m&K Ausgabe 3/2020

MARKETING

JOHN CHARLES IM INTERVIEW Der Head of Sales der Schweizerischen Post spricht über das Geheimnis erfolgreichen Verkaufens.NEUE VERKAUFSKANÄLE Wie digitale Kanäle und intelligente Arbeitsplätze das Verkaufen verändern.DATENGETRIEBENES MARKETING Benjamin Herz von Jung von Matt/impact erklärt, wie Kampagnenerfolg messbar wird.

DIGITAL

SALES AUTOMATION Wie mit modernen Tools der Fokus auf den Produktnutzen gelingt.SOCIAL SELLING Was Social Media im B2B-Marketing erfolgreich macht.KÜNSTLICHE INTELLIGENZ Was wir aus China punkto KI über Marketing, Handel und Konsumverhalten lernen können.

KOMMUNIKATION

CONTENT MARKETING Content Marketing ist eines der effizientesten Vermarktungsinstrumente. Doch immer mehr Content korreliert mit immer weniger Aufmerksamkeit seitens der Nutzer. Fünf Thesen aus der Praxis zeigen Wege auf, die wirklich Erfolg versprechen.MARKE(DING) Michael Mätzener im Gespräch darüber, wie sich die Werbeartikelbranche mit dem Hype- Thema Nachhaltigkeit auseinandersetzt.

MEDIEN

DIE ZUKUNFT DER MEDIEN Medien-Zampano Kurt Zimmermann spricht über die Entwicklung der Branche.DIGITAL-ALLIANZ Zwischenbilanz zum Login-Diktat der grossen Schweizer Medienkonzerne.BLICK AM ABEND Der langsame Niedergang von Ringiers «Blick am Abend».

KARRIERE

WEITERBILDUNG Werden Verkäufer in Zukunft zu Datenmanagern?BILDUNGSANBIETER Warum das Niveau in der Verkäuferszene aus Sicht von Hansruedi Knöpfli sinkt.

VERBANDSBEITRÄGE

Swiss MarketingSchweizer Werbe-AuftraggeberverbandSchweizer Franchise VerbandSchweizer Dialogmarketing Verband

RUBRIKEN

MeinungsbildPorträt Sandro Langenegger, Kundenberater und stellvertretender Verkaufsleiter Liechtensteinische Kraftwerke.KolumneMeetingpointsBezugsquellen-Index