Erhalte die deutschsprachige Fachzeitschrift «werbewoche» in der m&k Ausgabe 2/1991 als PDF-Download mit nachfolgendem Inhaltsverzeichnis:
Aktuell: Schulung/Ausbildung
QUO VADIS AAANAGEMENTUND VERKÄUFERTTRAINING?
Der Beitrag des Teams Heidi Zöllig/Bruno Catellani möchte den Lesern einige Uberlegungen von Praktikern anbieten, die helfen sollen, mehr Durchblick im Schu lungswesen zu gewinnen und Schwerpui^te bei der Ausbildung zu setzen.
TEILNEHMERORIENTIERTE ERFOLGS STEUERUNG STATT PUNKTUELLE ERFOLGSKONTROLLE
Autor Toni A. Bucher definiert anhand eigener Erkenntnisse beim Persönlichkeits training die Schlüsselfaktoren für langfristi ge Lernerfolge.
VERKAUFERKOMPETENZ IST MESSBAR
Zwar gibt es bereits verschiedene Metho den, um Leistungen zu messen. Dennoch ist es ein schwieriges Unterfangen, Leistung objektiv zu beurteilen. Beitrag von Hanne lore Mautes.
ERFOLGREICHE VERKAUFER BLICKEN TIEFER
Zunehmend austauschbare Produkte und deutlich anspruchsvoller werdende Kun den fordern Verkäufer und Verkäuferinnen mehr denn ie. Autor: Hartmut Volk.
PROBLEMLOSUNG MIT DEM PC
Mit dem Einzug des Laptops im AttacheGase öffnet sich dem Manager die Mög lichkeit, die oft langen Wartezeiten unter wegs zu nutzen für das up-to-date-Halten diverser Projekte. Darunter gehört auch die Führung der ganzen «Personalbewirt schaftung» und -qualifikation. Beitrag von Dr. U. V. Solis.
NLP - EIN WEG ZUR WIRKUNGS VOLLEN KOMMUNIKATION
Neurolinguistische Programmierung heisst das Zauberwort, das aus guten Verkäufern noch bessere macht. Denn dank NLP sehen so geschulte Verkäufer beim Verkoufsg^espräch ins Innerste ihres Gegen über. Beitrag von Martin Ochsner und jürg Heller.
Meetingpoints Schweiz
Tagungshotels
Seminorkoiender
Marketing
SCHWEIZER HOTELS IM STRUKTUR WANDEL
Christian Zach geht auf eine Marktanalyse ein,die sich mit der Schweizer Hotellerie befasst.
Verkauf
ERFOLGREICH VERHANDELN
Verhandlungen aller Art beanspruchen ei nen immer grösseren Teil der Arbeitszeit. Doch das Können, Verhandlungen richtig zu führen, nimmt nicht im gleichen Mass zu. Beitrag von Manfred Helfrecht.
Führung
FINANZIELLE FUHRUNG
Aus dem Finanz- und Rechnungswesen einer Unternehmung muss sich daserforder liche Führungsinstrumentarium ableiten las sen, damit ein wirksamer Kontrollapparat aufgebaut werden kann. Autor Dr. W. Hürlimann.
Management
DESTRUKTURIERTE ORGANISATIONSEINHEITEN VERURSACHEN GROSSE SCHÄDEN
Einer Begleiterscheinung aller Führungs praktiken hat man bis jetzt noch wenig Beachtung geschenkt: Der Destrukturierung von Organisationseinheiten durch falsch verstandene Führungsansprüche. Beitrag von Dr. G. Hönggi.
Kommunikation
NEUE GLEICHGEWICHTE IN DER ZUSAMMENARBEIT PR-BERATER/MEDIEN
Auch wenn viele Medienschaffende dies nicht gerne hören: Ohne die Mitarbeit von PR-Beratern können Redaktionen ihren In formationsauftrag nur ungenügend wahr nehmen. Autor: XA. Zenhöusern.
Automation
SCANNER-EINSATZ IM KREUZFEUER DER BRANCHEN
Autor Heinz Heiner schreibt über neue Entwicklungen der Scanner-Szene.
Medien Extra
AUSSENWERBUNG (Autor Raymond Lüdi)AUFBRUCH UND ENTWICKLUNG DES OSTENSCONNECTION-CLUB AUF MITGLIEDERSUCHE