Franken-Aufwertung: Jetzt sind kluge Preise gefragt
PREISMANAGEMENT Die sprunghafte Aufwertung des Franken führt zu einem starken Wettbewerb durch ausländische Anbieter. Statt Preise zu senken, ist ein differenziertes Preismanagement gefragt. VON CHRISTIAN WIRTH*Bei der Festlegung und Optimierung ihrer Preise können Unternehmen eine Vielzahl von Instrumenten einsetzen. Die Instrumente wirken auf drei Ebenen: der Kommunikation, dem Preissystem und dem Produkt. Mit den Instrumenten […]
VON CHRISTIAN WIRTH*Bei der Festlegung und Optimierung ihrer Preise können Unternehmen eine Vielzahl von Instrumenten einsetzen. Die Instrumente wirken auf drei Ebenen: der Kommunikation, dem Preissystem und dem Produkt. Mit den Instrumenten lassen sich sowohl die Preisakzeptanz der Kunden erhöhen als auch neue Kundensegmente gewinnen.